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酒店营销策划方案酒店营销策划方案范文(15篇）

酒店营销策划方案是指对酒店营销活动的方案、组织、实施和掌握过程进行系统分析和规范描述的文件，包括酒店的营销目标、市场分析、产品策略、价格策略、销售渠道、宣扬推广和竞争对策等方面。酒店营销策划方案是酒店制定营销方案的基础，可以关心酒店管理人员制定详细的营销行动方案，协调资源，掌握营销活动，评估营销效果，提高酒店的市场竞争力和收益。以下是有关于酒店营销策划方案的有关内容，欢迎大家阅读！

酒店营销策划方案1

世纪酒店全体员工以三星级的标准、四星级的服务为宗旨，热枕欢迎四海宾朋的光临。

一、策划目标：通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上。把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的温馨之家，突出强调新客房的温馨和舒适。使整个思路和过程围绕家来宣扬和促销，提高消费者对新客房的认同感。以达到猎取更大利润的目的。

二、策划环境分析：

SWOT分析

优势：1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影响力较大，可降低宣扬成本。

2、地理位置好，位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的档次。

3、与处于同一档次的酒店相比，新客房价格适中，有价格优势。

4、客源渠道发达，可以利用新客房吸引潜在消费者。

5、世纪酒店自开业以来，在社会上享有很好的信誉度，消费者的信任度高。

6、企业女创业人的人格魅力。

劣势：1、虽然客房订住率高，但没有完备的餐饮和消遣设施与客房消费想匹配。

2、客房部服务人员整体素养教好，但是要想达到三星级的标准，还有肯定的差距。

3、消费者对新客房的认同感还存在肯定的顾虑。

4、客房价格的层次感不鲜亮，区分度不高，会相应丢失一些高收入消费者。

机会：1、次贷危机正从大城市向中小城市扩散，四周很多酒店的经营步履为艰，纷纷降低销售成本，客房的内部装修和更换也会受到影响。此时世纪酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念，无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响(可以掩盖受到的影响)。无形中宣扬了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力。

2、利用新客房的低价格和温馨乐观分流其他酒店客房的消费者。

威逼：1、此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用起来也是一把双刃剑，利用不好，同入的很大的成本，在收回时会有很大的困难。

2、同时四周的酒店客房部也在亲密关注世纪酒店新客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎。

三、市场定位：1、目标市场：本市及四周县市的中高层消费者，外地来商选购的商团和大型企业住商代表，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，外商来商投资机构等。

2、实际市场：本市及四周县市的中高层消费者，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，一些销售企业的代表。

四、详细方案：

预热季

1、世纪之家温馨你我：通过商丘市最具影响力的报纸_商丘日报，征集世纪酒店新客房宣扬语和广告语，扩大实际酒店新客房的爆光率。

与商丘日报社合作，在商丘日报上刊发世纪酒店新客房的一些装修较好的房间。向广阔读者征集新客房宣扬语和广告语。广阔读者可将答案邮寄到报社。从中选出前五名。在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿8。8折的终身优待政策

酒店营销策划方案2

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