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别着急,您慢慢挑选。
您仔细看看,不合适的话,我再给您拿。
我帮您选好吗?
这商品价格虽然高了点,但质量很好,很多人都中意买它
您还看看别的商品吗?
需要什么款式的,我给您拿。
这种颜色好吗?我再给您拿其他颜色的,您看看怎么样?
如果您需要,我可以帮您挑选。
托您买的那位顾客大概什么年龄段,我帮您做下参谋好不好?
;这种商品现在很流行(或是新款),您不妨试一试
这种商品正在促销,价格很实惠
这阵子商品削价是因为式样过时,质量没问题
这种商品的特点(优点)是……
使用这商品时,请注意……
您要的商品暂时无货,但这种商品款式、价格和功能与您要的商品差不多,要不要试一试?
我们这的商品都比有税市场价格要优惠
;三、道别常用语
这是您的东西,请拿好,谢谢!
请拿好,慢走!
请慢走,欢迎您常来(再来)
不用客气(没关系),慢走
您还想买**,请往那边走
不合适没关系,请到其他地方看看,以后有机会再来
不用谢,这是我们应该做的
我们的工作还做得很不够,请多提意见
谢谢您对我们的鼓励
多谢您的惠顾,欢迎再次光临
;销售过程中的五个阶段:
等待机会:“给顾客的第一印象”当顾客进店时,作为一名销售专员一定要主动问好,自报品牌面带微笑,表示非常欢迎他的到来,给顾客留下深刻的印象。
适时接近:“了解顾客的需求”当顾客进店销售专员要注意观察顾客的神情,把握机会跟顾客交流。
介绍商品:简单说明商品的特征,让顾客想象,发现顾客的喜好,推荐合适的商品,实际演练,以实例说明。
提出建议:通过多发面比较说明,对顾客的询问做好准备的回答,以资料和实例获得信赖。
促成销售:依顾客的情况抓住成交的机会,利用技巧促使顾客下决心,致谢送客。;销售情景一;
喜欢的话,可以试下。
这是我们的新款,欢迎试试。
这件也不错,试下吧!;销售策略;情景二;
没关系,您随便看看吧
哦,好的,您随便看看。
您先看看,喜欢可以试试。;销售策略;应对案例:
1.“没关系,您现在可以多看看,要东西一定要多了解、多比较,才知道自己适合什么样的。请问您一般比较喜欢哪样风格的包包呢?”
2.“没问题,您现在买不买没关系,你可以先看看我们的包包,多了解一下我们的品牌。我帮您介绍一下…请问您一般都喜欢什么颜色的呢?”
3.“确实,现在赚钱都不容易,买一件东西对我们来说也是一笔不小的开支,多了解一下完全必要的。请问您今天最主要想看包包还是…”;情景三;
不会啊,我觉得挺好的。
这是我们新款的。
这款式很特别,怎么不好看呢?
别管别人怎么说,您自己觉得怎么样?;策略;应对案例:
1.“您的朋友对您真了解,他给您推荐的这款非常时尚又个性”这句话会给顾客压力,因为他不大好直接说商品难看,或多或少要给朋友面子,何况他自己也喜欢这款
2.“您的朋友对您真用心,能有这样的朋友真好,请问您觉得什么地方让您感觉不好看呢?您可以告诉我,这样,我们可以一起来给您朋友提建议,帮助您朋友找合适他的款式。;情景四;应对案例:
“您说的不错,这的确需要一笔开销,可是您想想看,对于您来说,一定希望自己买到的包包与众不同,不论是品味还是质量都是最佳的,而这包包正好符合您的需求。款式新颖、大方且不同于其他包包,多久都不会过时的。买一件称心如意且永远不会令您失望的精品,会给您带来完全不同的感受,一次投入换来长久的好心情,这不是很值得吗?”
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