饲料区域市场目标客户的选择.pptVIP

***************饲料区域市场目标客户的选择与定位主讲老师：周根来原先“教槽料”因为成本高，价格高，人们很难接受。但是，金新农的公司战略和产品定位可谓富有前瞻性，虽然当时已有教槽料品牌安佑、英伟，但是金新农看到了市场的“缝隙”，首先教槽料市场空间巨大，其次未来规模化是趋势，某种程度上说，唯有规模化和标准化的猪场渐渐多起来，教槽料的市场才能打开。2009年金新农教槽料销量是4.4万吨，占全国市场份额的20%左右。2011年，金新农打出“金新农能力多系列产品隆重上市”的宣传标语。金新农又定位为中国早期断奶料规模最大的企业，成为以优质乳猪料、猪预混料和猪浓缩料为主的最佳供应商。将公司的核心资源聚焦在猪饲料领域，形成有特色的猪饲料产品和有差异化的服务，铸就中国猪饲料的最佳品牌——金新农。案例引入即目标客户群，企业拟为之提供产品和服务的特定群体。通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或多个子市场。目标市场的概念目标市场评估内容细分市场的吸引力企业的目标和资源需求规模盈利率结构压力（波特5力）需求成长性风险拟选择的目标市场必须与企业目标和资源是一致的目标市场的评估供应商客户替代品潜在进入者竞争者议价能力议价能力发展潜力威胁竞争能力波特“竞争五力模型”细分市