网络营销实验报告总结.pdf

网络营销实验报告总结

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需

求量以及购买力的信息、商业界的期望值。为此，下面由店铺为大家

整理网络营销实验报告总结相关内容，欢迎参阅。

网络营销实验报告总结篇一

在为期两周的网络营销实训里，虽然时间比较短暂，但是学到了

不少实用的知识，感觉受益匪浅，对网络营销的概念有了一定的了解。

我对网络营销的理解，简单来说，就是网络营销是企业整体营销

战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联

网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。或者笼统地说，网络营

销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

然后我觉得，网络营销之所以带有“网络”二字，其特点就是要

借用网络媒体。而在网络媒体时代，信息传播是通过数字化，多方面，

多层次的相互流通。像博客、论坛、QQ、SNS.MSN等，将企业、团

体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得

方便快捷。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息

传播和交换。

网络营销的职能归纳为八个方面：网站推广、网络品牌、信息发

布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。我们的

实训内容里就有对淘宝、拍拍、易趣这三大网上购物平台进行分析比

较。通过注册登录各个网站，了解了每一个会员后台都有什么功能，

并调查了三大网站的网站定位、服务人群对象有何异同，还有以淘宝

网为例子，了解网站的盈利模式。还有就是对淘宝网络客户服务的分

析报告，对网络商城、皇冠卖家、钻石卖家和心级卖家4个不同类型

级别的客服进行沟通。从这里面都能有所体会上面所说的职能。

接着我还学到，网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络

营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有关键词搜

索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营

销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性

营销等等。像我们的实训项目中，首先接触了一个叫“网络营销能力

秀”的营销实习的平台。在里面，我学到了许多在网络上如何使用一

些工具和方法，去创建和推广自己的网络营销平台，它提供了让我们

明白真实的网络营销方式，让我们走出书本接触到了社会的网络营销，

真正动手动脑来实战操作，进行营销活动。

总之，感谢有这样一个对网络营销的实训机会，让我们对网络营

销能更加了解，我收获了不少宝贵的经验和财富。

网络营销实验报告总结篇二

一个学期的网络营销课程已临近尾声，我收益颇多，期间老师更

是为我们提供了一个很好的电子商务公共服务平台，让我们在上面开

店，进行实训体验。其实我也是个淘宝的常客，没事就在家里蹲着上

淘宝，淘漂亮的衣服，它是个不设墙的大商场，有更多的选择性，可

以说是货比天下店，让你足不出户就能买到物美价廉的各种单品，不

止我，连我身边的朋友都依赖上了它的方便快捷，并极大的满足了自

己的需求。

这次的实训项目，终于让我有了属于自己的网店，兴奋之余开始

着手筹措开店事宜，但期间遇到的困难，让我知道，开好店并非易事。

首先，网店定位。

我同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台，

其实是可以代销亚马逊的商品，但是，仔细观察了一下亚马逊的主营

业务(包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等)，发现这些领域并

不是我们所熟悉的，经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，

现在，女性网够的增量市场非常大，消费比例也很高，我一个在淘宝

上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市

场，才逐渐的有了收入来源，于是，我听取了这位朋友的建议，还有

我多年来在淘宝上“血拼”的经验，就决定把我们小店的主营商品定

位为中低端女装，选择性的代理淘宝上的女装品牌。

在消费者的定位方面。身为80年代的我们，对自己的消费特征也

有着大致的了解，我想可以解读为“酷”，即有着更强的自我和个性，

在购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，

我决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，我

们其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，

vivi，米娜等日本杂志逐渐成为我们的时尚风向标，所以小店的风格主

要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋

靴等