自媒体策略的运营化视角.pptx

2022

OPERATIONALPROPOSAL

自媒体策略的运营化思维;

先讲一下自媒体的发展历程;

起源、混战

2009年前后，电视、户外、报纸媒介外多了一个“网络”

网络红人揭竿而起，芙蓉姐姐、天仙妹妹、凤姐、犀利哥…

代理商将此模式开始应用于品牌，企业看到花小钱办大事的希望

于是“炒作”盛行

互联网只有两个平台：四大门户+论坛（天涯，猫扑、贴吧）

（内容好不好，你都的看）;

收编

广告公司予以专业化管理，促使“互动体验”概念的诞生Minisite+媒体硬广导流

公关公司不在一味的超所

开始了种草初期玩法（当时没有KOL）

新闻+论坛+qq群+校内开心;

成长

4G的兴起，颠覆了整个营销模式尤其带来了H5技术的广泛应用

客户摆脱了硬广资金的束缚

以更底成本的公众号KOL作为流量来源;

独立

公众号、朋友圈阅读习惯盛行

老板在公众号查看自己品牌成为习惯，也是唯一平台

同时，投放大V成本水涨船高

于是广告主开始专注自己的官方自媒体运营

但当时只是当做对外宣发平台;

进化

获客成本持续升高

微博、订阅号、抖音、小红书等媒体让用户的时间碎片化

同时他们已经不能及时触达消费者

是一种弱关系社交（变成强关系需要投广告费）

可见，私域（服务号、企业微信）的重视是一种必然——强关系;

传播方式的变化决定这策略视角的变化

品牌+运营

市场营销岗一直做做品牌

运营岗一直做用户

但很少有一起都可以做的

而这，这就是契机;

自媒体方案的运营化视角;

如何将方案在内容的基础上

融入运营思维？;

改变一：提案人的运营化视角;

“这不是一次提案

而是以公众号博主的身份

来探讨XXX自媒体未来的规划”;

改变二：客户需求的运营化视角;

内容是否激发了分享欲望

是否高频需求

是否提升用户的多一次的点击（行动）

人格化成型度，权重是否被平台推荐？;

改变三：传播目标运营化视角;

确定目标;

改变四：环境分析的运营化视角;

示例：很多代理商忽视媒体改版带来的大变化;

改变五：竞品分析的运营化视角;

??时间把竞品一年的整理出来，会有很大启发意义;

创意文案和阅读量有时不成正比;

改变六：人群分析的运营化视角;

汽车;

装修-看“门”识品味，大领导家的门都是这样装修的

智能粉-为什么智能粉值得嫁

老人-买了智能锁后，老妈炫耀了一年孩子-再也不用担心宝宝自己开门出去结婚-提升婚姻质量的智能三大件

…;

某金融平台：痛点转化种草;

领券类

目的直接，转化高，用于效果类;

改变七：策略视角的运营化;

改变八：内容的运营化思维;

一、励步英语小程序-高达15万人参与配音;

提升品牌声量

展现品牌核心竞争力激发用户分享

搭建有效的渠道;

目标源头

获得销售线索——社交裂变——激发她们分享的动机？;

前段策略思考;

2019年励步英语沟通主题

每一步，美一步

我的成长，“励励”在目;

励步英语配音秀见证你的成长;

励步英语妈妈群的威力，更精准，更信任

——私域营销——;;;

三、某餐饮新店升级创意

360全景体验，优惠券核销率全年第一;

四：深入了解目标人群需求，赢得更多生意机会

为壳牌搭建针对B端机修工搭建的“赚钱”平台

2015年洞察发现“机修工”对润滑油品牌销售起到决定性作用，于是针对全国现在“机修工”在微信端建立一个服务号（筹建运营到现在已经6年），采取奖励刺激的策略，大幅提升对机修工对润滑油的推荐热情;

经济下行，广告主预算缩减，存量时代

无论对广告主、代理商、自己，活着最重要

用户运营将成为今后一段时间的重要营销手段

在创意基础上赋能运营技巧

将快速的提升自我竞争力