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村镇银行2016年小额贷款竞赛方案

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**村镇银行2016年小额贷款

竞赛方案（一）

为了促进我行稳健快速发展，优化我行贷款结构，经行长办公会研究决定，在全行推行“小额贷款竞赛活动”，现制定《**村镇银行2016年小额贷款竞赛方案（一）》，具体方案如下：

一、活动目的

为进一步发展我行各项贷款业务，优化我行贷款结构，提高我行知名度，确保顺利完成全年贷款目标任务。

二、活动时间

2016年

活动范围及任务

全行员工（含实习生）

小微事业部成员（产假员工外）：正式员工每人营销16户，实习客户经理每人营销8户，B岗客户经理按对应任务数减3户，因特殊情况需要长期B岗的员工不计算任务。

四、考核标准以及绩效奖励标准

小额信贷业务客户对象：小额信贷客户为在我行尚未有贷款余额的公司、个体户、公职人员或农户（已授信分次用信的以及从2015年8月1日至今发生过授信业务的除外

贷款金额：原则上5-50万元。

支持政府推行的光伏产业扶贫贷款不受贷款金额下限限制；

其中小微企业贷款需有生产经营主体，贷款用途用于生产经营周转，具体参照《**村镇银行流动资金贷款管理办法》、《**村镇银行小额经营性贷款管理办法》执行。公职人员消费类贷款具体参照《**村镇银行个人循环贷款管理办法》执行。

贷款期限：1年-5年;经营类一般不超过1年，消费类贷款不超过5年。

利率：公职人员担保类贷款利率为6.6‰，抵质押类贷款为6.0‰，联保类可不需缴交担保保证金。

小微企业以7.5‰为上限，并按浮动利率执行（详见附表一）。

公职人员营销范围为我行准入的机关单位工作人员（原则上法律工作者除外）。公职人员贷款原则上由本单位同事进行担保，若借款人为单身人士，则要求追加借款人父母提供连带责任保证担保。

奖励情况按以下标准：

1、小微事业部正式员工每人拿出2000元，实习生每人拿出1000元，总部财务按实际考核人员数每人追加2000元放入奖金池内进行竞赛奖励。

2、每笔贷款奖励明细如下：

3、小微事业部成员营销完成11-20（含）户，按基本营销奖励标准1.1倍计算，若营销完成21-30（含）户，按1.2倍计算，若营销完成30户以上，按1.3倍计算。

4、活动期内，全行目标任务500户，活动结束后，我行将分别对小微事业部成员，及非事业部成员的营销前三名进行额外奖励。排名倒数三名且未完成任务数50%的客户经理将予以处罚，其中正式员工处罚1000元，实习员工处罚500元。

五、考核要求及说明

从2015年8月1日开始在我行发生过信贷业务的企业，再以法人代表或股东名义作为借款人的贷款不计入考核；在考核期间，贷款到期归还后续贷或再变相以另外借款人来我行办理的贷款业务不计入此项考核。

贷款发放后未满30天提前还款的不计入考核和奖励。

客户经理提供的调查报告中需明确此笔业务营销人员并以此作为兑现依据，每位员工须按实际营销和经办报业绩，我行将在年末对员工业务营销累计数进行排名，对小微事业部和非小微事业部线条员工业务营销前三名分别给予一定奖励。

客户经理需严格规范操作流程，做好尽职调查工作，若小额信贷业务出现风险，相对应的营销人员不承担责任，相关责任人按《**村镇银行不良资产责任认定及追究管理办法》进行追究

借款人年龄与其借款期限之和不能超过我行现行制度规定的法定退休年龄，即借款人年龄与贷款有效期限之和不得超过60岁。

附表二：

信贷客户开卡确认表

序号

开户日期

账户名

帐户号

经办柜员签章

业务主管签章

备注

1

借款人配偶

2

担保人

3

代发工资卡

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

备注：借款人本人及其配偶在我行开户可以计入开卡数。

借款人签章:

年月日