[市场营销精品课]为什么低成本营销能让企业多活10年-.doc

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为什么低成本营销能让企业多活10年?

全国每年新成立15万家，同时又10万家，在中国能存活10年的企业不到10%。

许多企业的高投入低产出甚至是不产出，早已成为众多企业的心头之痛了。

的风起云涌，更是使得几家欢乐几家愁。有钱的企业，一掷千金，呼风唤雨；没钱的企业，只能节衣缩食，小心。

在这种情况下，“家境清贫”的如何，脱颖而出？

几年来，各种因素连续不断打击着中小企业本已脆弱的生机，、、煤电油、人工连续上涨；重复性高位增长引起越来越惨烈，行业性严重失衡；急速升值、接连下调、水涨船高；要求投入不断增加，摩擦连续加剧带来的、的越多结果越大。

著名、蓝哥智洋国际机构创始人于斐老师认为，企业要生存、谋发展，就必须走、专业化、定制化特色经营的路子，在细分的市场中开创出一片能保持的领域，走“靠做大、靠做强、靠做赢、靠做活”的之路。

对于中小企业而言，往往是成功的关键因素。一项相对很少的营销投资如果能为企业带来超常的高额回报，则营销便成为企业的了。每一家企业的都希望自己的产品用最少的投入得到最大的收获，解决企业的收支平衡问题，有低成本营销才是真功夫，只有才是最终的话语权，要实现低成本营销并非异想天开的事情。

，扬长避短

著名品牌营销专家于斐老师指出，低成本营销，就是在充分考虑和规避的前提下，以最最合理的投入、实现市场最大化的回报，这就企业能集中自身现有的，洞悉市场发展规律，针对的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种手段的运用，细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现。

如今的中国营销战场，依旧是烽烟四起，企业生存与消亡往往只是刹那间的事，人员更替也是层出不穷，众多企业如何在困境中寻找出路、如何走出有特色的发展之路，就成了部分的当务之急。营销，也成为众多企业的“科研课题”。

蓝哥智洋国际机构从事十多年，在经过深刻的反思与探讨后总结出：日益同质化的今天，与企业的归根到底就是的竞争。

一提及营销，、战、战、战、战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？

一谈到，就是、、、，

一说大师，往往、，的案例、大师的风采真的适用于我们吗？营销概念从到、，又到、，从细分再到。

其实，企业间的竞争最终就2个字：“”。当大家都在用时髦的字眼做营销时，当都在用常规营销手法时，我们会觉得越卖越低，越来越大，员抱怨越来越多，越来越少，压力越来越大！那么有没有低的呢？

在激烈的中，中小企业来要靠“战术制胜”已经很难突破了，现在的要拼的是。即集中优势、整合其他资源，

中小企业，论、、实力，与都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要。超大规模的有能力在“成本高昂”的上赌一把，这种营销策略企业有富余资金支持，如果这种投入的营销策略最终不能为创造利润，大一般都只能承担这种，或希望通过下一次的高成本获取补偿，但是跟这些大公司不一样，他们不能采用高投入而无回报的营销做法。因此对他们来说，只有是一种合理和可行的成功之路。这里需要的是，方法是“低成本”，而不是廉价。

也就是说，仅仅保持低水平的还不够，营销必须是有利可图的。

对于来说，脚下的路也许有千万条，但最根本的一条是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求的出路。在企业的技术、资金、、、产品、、营销、水平以及等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？在“法规、、、、、、团体”等中哪些是我们可以利用的。然后将和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、的、双赢的、可操作的营销。

比如说，你在营销、、人才有优势，你就可选上一两个有、有特色、功效好的好好一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力在内容和话题制造上操作一把，响彻全国不是没有可能；如果你在销售网络方面有优势，你可以细化、并网、。总之是利用优势劣势或弱势，达到一体化的目的。

未来10年将是泛滥的时代，是的时代，大鱼吃小鱼、的时代，也是中小企业联盟、整合的大代。只有发挥自身优势，把有限的用在刀刃上才是谋求发展的出路。

，理念制胜

绝大多数中国的企业没有，尤其是根本就不懂战略，所谓的战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数的做法。

如今的企业要想推广产品，事实上它也是有规律的，那就是靠做强、靠产品做大、靠做赢、靠做活，在购体验上比如：融合、全、全客群服务上下功夫，要明白现在的已经不再是以往的点对点的，而是的竞争。

因此，必须好好对自己的进行认真。

如今，、、等概念许多企业都还未弄明白，就已经成了“旧名词”，平台、跨界、、线上线下融合……正以令人目眩神迷的速度崛起。由此，企业如何激活创新基因，突破自身和的天花板是当前最重要的。

著名、蓝哥智洋国际机构创始人于斐老师一直强调，今后做企业就是做平台，而的精髓，就在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。将来的平台之争，也一定是生态圈之间的竞