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服装行业市场环境分析报告范文模版

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2006年服装行业分析报告

一、服装总体市场分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可

见衣服对于我们的重要性。

中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费

市场。

同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000

美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其

最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几

千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将

越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市

场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

二、服装市场细分分析

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚

和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消

费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女

装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的

品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装

品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜

色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气

息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内

女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名

品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女

装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。

国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道

较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势

的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔

的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市

场竞争也越来越激烈。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中

国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由

此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男

装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场

定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战

略推进委员会评价的

“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称

号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、

产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多

品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩

短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于

中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品

牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，

前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明

显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在

1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群

体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8

亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群

体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于

尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。

是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中

购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消

费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数

人的人生观和

价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部

分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有

相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右