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联想电脑的营销模式
摘要
随着中国参加WTO,中国企业面临着来自世界的各行业的佼佼者的竞争，我们应
如何应对？联想作为中国电脑行业的老大，世界第三，其自身的改革、创新对中
国IT业在深远的影响。
本文给大家介绍联想的营销模式，主要是联想的渠道，首先阐述联想的开展历程
及营销模式的几次转型，从而引出联想在面对DELL的竞争，提出并不断实施建
立的“集成分销〞模式。紧接着详细介绍集成分销模式，并对这个模式进展优劣
分析，使大家对集成分销有一个清晰的认识，最后介绍从联想的营销模式，也就
是集成分销模式中可以对中国IT业的开展带来哪些启示。通过这篇论文只是想
说明联想的成功有其他企业学习的地方，因为大家同处在中国这个大市场下，所
处的环境和要面对的消费者都有同样的特点，在处理问题时可以采取同样或相似
的方法就可以到达比拟理想的结果。
关键词：集成分销；ERP；扁平化渠道
Abstract
JoinsWTOalongwithChina,theChineseenterprisefacesisingfromthe
worldvariousprofessionsoutstandingpersonspetition,howshouldwebe
supposedtoberightTheassociationtakestheChineseputerprofession
eldestchild,worldthird,itsownreform,innovationtoChineseITindustryin
.z.
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profoundinfluence.
Thisarticleforeverybodytheintroductionassociationmarketingpattern,
mainlyistheassociationchannel,firstelaboratestheassociation
developmentcourseandmarketingpatternseveralreforming,thusdraws
outtheassociationtofaceDELLthepetition,proposedandunceasingly
implementstheconstructiontheintegrationtoretailthepattern.Follows
closelythedetailedintroductionintegrationtoretailthepattern,andcarries
onthefitandunfitqualityanalysistothispattern,causeseverybodyto
integrateretailshasaclearunderstanding,finallyintroducesfromthe
associationmarketingpattern,whichalsoistheintegrationretailsinthe
patterntobeallowedtobringtotheChineseITindustrydevelopmentto
inspire.Throughthispaperonlyiswantstoe*plaintheassociation
thesuccesshastheplacewhichotherenterprisesstudies,becauseeverybody
withoccupiesunderChinesethisbigmarket,locatestheenvironmentand
mustfacetheconsumersallhavethesimilarcharacteristic,whenprocessing
questionmayadoptsimilarorthesimilarmethodmayachi
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