商管中心招商激励专项方案.doc

商管中心招商激励方案

为了推进企业招商业务板块市场化进程，充足发挥招商人员工作主动性和发明性，激励招商人员工作激情，建立行之有效激励机制，发挥团体合作精神，以愈加好完成招商任务，确定本租赁分成方案（装修费、租赁押金等费用不纳入分成份配）。经参考同业多家企业招商分成份配制度，结合本企业实际情况，制订招商分成方案以下。

业绩分成奖励类型及标准

业绩分成奖励类型为租金类租赁奖励，即入驻客商以提前缴纳租金方法支付租赁费用。按招商职责分工，招商分成分为招商人员分成和招商公共分成，计算方法方别以下（详见下表）。

商业资产管理中心分管领导、部长、经理不参与招商一线工作，其中分管领导及部长依据部门招商年度任务目标完成情况计提奖励，招商经理按月度任务目标完成情况计提奖励。

招商个体分成奖励

招商个体（招商主管、招商专员）分成根据其个人月度业绩计提分成奖励，计算以下：

招商个体分成=月平均租金×租赁面积×分成点×工作深度评定系数。

业绩分成根据招募企业入驻面积大小及租金水平两个指标进行四级四档划分。即根据招商面积划分为一级（0—500㎡）、二级（501--1000㎡）、三级（1001---㎡）、四级（㎡）以上四个等级。根据每平米月均租金划分为A档(50-59.9元/㎡/月)、B档（60-64.9元/㎡/月）、C档（65-69.9元/㎡/月）、D（70元/㎡/月以上）。

绩分成标准

招商人员洽谈企业品牌最终划归为本方案中四档哪个等级由招商经理审核，主管领导确定。入驻企业等级划分要综合考虑企业对项目标影响及企业成本支出等多个原因，详见《招商租金类业绩分成标准表》。

等级档次

A

50-59.9元/㎡/月

B

60-64.9元/㎡/月

C

65-69.9元/㎡/月

D

70元/㎡/月以上

一

0-500㎡

4.5%

5.5%

6.5%

7.5%

二

501-1000㎡

5%

6%

7%

8%

三

1001-㎡

5.5%

6.5%

7.5%

8.5%

四

㎡以上

6%

7%

8%

9%

工作深度系数

招商工作整个过程比较长，尤其是谈判工作受到谈判周期、谈判对象，参与人员能力等原因影响，招商人职员作深度存在差异，依据工作深度，给确定系数标准，详见《工作深度界定表》。

工作深度界定表

序

用户起源

谈判过程

协议签署过程

工作深度系数

主动、独立联络用户资源，

全程独立自主谈判

在协议条款上企业未作出重大让步及改动，能够根据企业要求独立完成制式协议签署（协议条款未能根据制式协议签定，作了2条以上修改，系数降低0.03）

1.0（0.97）

全程参与谈判，专员在谈判工作中起到主导作用，直接上级领导参与帮助谈判2次

0.9（0.87）

全程参与谈判，由直接上级领导参与帮助谈判3次，专员在谈判工作中起到关键作用

0.8（0.77）

全程参与谈判，由直接上级领导帮助谈判3次以上，专员在谈判工作中起到一定辅助作用，

0.7（0.67）

全程参与谈判，由直接上级领导主导谈判，间接上级领导帮助谈判，专员在谈判工作中起到一定辅助作用。

0.6（0.57）

企业或上级领导安排用户资源

全程独立自主谈判

0.5（0.47）

全程参与谈判，在谈判中起到关键作用，主管领导帮助谈判2次

0.4（0.37）

全程参与谈判，在谈判中起到一定辅助或配合作用主管领导帮助谈判3次以上

0.3（0.27）

招商人员分成计算案例

如招商专员A本月完成企业招募入驻2家，租赁面积分别为400㎡和1200㎡，其中400㎡为自主谈判，平均租金为65元/㎡/月，对标准协议有附加条件调整；1200㎡入驻用户为上级领导转介绍用户，平均租金为55元/㎡/月，跟进时领导提供了多项帮助，本月招商专员A业绩分成计算方法以下。

400㎡物业分成=65元/㎡/月×300㎡×6.5%（对应分成点）×0.97（对应工作深度评定系数）=1229.5元

1200㎡物业分成=55元/㎡/月×1200㎡×5.5%（对应分成点）×0.3（对应工作深度评定系数）=1089元

招商人员A本月招商分成=1229.5元+1089元

招商团体分成奖励

招商公共分成按当月招商小组总业绩7%计提奖励，分成发放对象为招商组5%、企划组0.8%、政策组0.6%、策划0.6%。

例：本月招商小组共完成多笔招募入驻任务，月度业绩累计为240000元（即：物业去化面积约4000㎡），招商公共分成计算方法以下。

月度总业绩

职能组别

分成比

奖励金额

备注

240000元

（约4000㎡）

招商组

5%

1元

该部分其中招商经理计提30%，招商副经理计提20%，剩下部分平均分配给其它招商组员

企划组

0.8%

1920元

按组员人数平均分配

政策组

0.6%

1440元

按组员人数平均分配

策划组