智盈人生万能产品介绍(老人版).ppt

2007年9月;课程大纲;万能二代闪亮登场！;VS;智盈人生VS智富人生A（1/3）;智盈人生的优势;保额可调灵活自由

;说明：结算利率指年化结算利率;注重保障回归保险真谛;佣金短期变化不大，长期大幅增加。;根据保监会颁布的《万能保险精算规定》，客户投保智盈人生的最低基本保险金额必须不少于基本保险费（最高为6000元）的20倍，强化了人寿保险的保障功能。;A/B款每件最低

基本保险金额

不低于期交基本

保费的5倍/2倍;智盈人生的最高基本保险金额分年龄段显示，且金额有所提升，如下表所示：;保单年度;佣金率比较;智盈人生;智盈人生万能险

保险责任及相关规则;期交保费：最低4000元，超过部分以500元为单位

追加保费：

——期交保费不低于6000元

——每次追加不低于1000元，超过1000元必须为100的整数倍

——期交保费2万元以上（含）时，每个保单年度累计追加保费可超过期交保险费的10倍

保费缓交：

——已交纳首期期交保险费

——保单价值足以支付保障成本

——以后每次期交保费时，须按顺序依次补齐各期缓交保费，期交保费分别归属相应保单年度。

折标系数：

——期交保费6000元以下：1

——期交6000元以上及追加保费：0.1;保险责任：

——重疾给付金：被保险人初次发生重疾（条款共约定男性28种，女性30种），按当时的本附加险保额给付（等于本附险基本保额和主险保单价值的105%两者取大）

——给付“重疾保险金”后本附加险终止，主险基本保额、保单价值均按给付的重疾保险金与主险合同保额的比例相应减少，若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止

保险期间：终身;案例：小杨今年30岁，年收入10万元，为自己购买了智盈人生万能险，基本保额为10万，选择附加5万的智盈人生提前给付重疾险。年交保费6000元，交费期10年！;参考答案：

1、投保5年后，小杨发生重疾

——附加险重疾保险金=5万VS6万*105%（两者取大）

=6.3万

——主险基本保额=10万*（1-6.3万/10万）=3.7万

——主险保单价值=6万*（1-6.3万/10万）=2.2万

2、如果附加智盈重疾保额为10万，小杨同样5年后发生重疾

——附加险重疾保险金=10万VS6???*105%（两者取大）

=10万

——主险基本保额=10万*（1-10万/10万）=0

——主险保单价值=6万*（1-10万/10万）=0;给付重疾保险金后对主险的影响;投保年龄：

18～55周岁

交费规定：

投保主险时选择附加，无需另行交费

第一年主险扣除初始费用后的保费（包括期交、追加保费）大于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险的年保障成本的1.5倍

（通过金领系统进行测试）;问题：我已经有客户买了智富人生，但我觉得还有

很大的投保潜力，可不可以再买智盈人生？;QA;新万能有哪些新优势？;智盈人生的目标市场;目标客户在哪里？;智盈人生的卖点;长期储蓄增值;镜头1：身故保障金

某企业高管李明，30岁，年收入20万左右，子女尚年幼。希望早作准备，未来能给子女留下一份丰厚家产。;建议书特色：;镜头2：子女成长教育金

某政府公务员刘芳，女，30岁，年收入8万左右。有社保，儿子刚出生，希望储蓄一笔资金作为儿子未来的成长、教育基金……;建议书特色：;镜头3：生意周转金

某企业主张宇，男，30岁，年收入30万左右。有车有房，与人合资开办一间小型工厂，生意周转快。;建议书特色：;镜头4：退休养老金

某外企课长陈玫，女，30岁，年收入10万左右。虽有社保，但仍关心退休金缺口问题，希望未来能保持良好的生活品质。;建议书特色：;新万能及组合销售案例;险种;计划特点与功能;现场制作建议书：;QA;ThankYou!