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桔祥安康产品培训
目录
一：职团销售模式
二：产品培训
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职团销售模式
职场营销是一种金融产品的销售方式：雇主许可并提供协助；雇工自行出资购置
中
间
地
带
l团险的展业模式l个险跟踪管理的销售模式
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职团销售模式
起源
l保险公司为自己的员工提供可以选择l保险公司为非本公司的客户提供可
的产品自由选择的产品
对于雇员
优势对于雇主可以购置通过个人途径无法买到的
满足局部企业既想为员工提供保险保障，保险产品
又要控制福利本钱的需求
让员工个人有时机购置团体产品享受优惠的团体费率，以较低的价
有效配合企业的人力资源管理，吸引人格购置其所需保障
才，提高员工忠诚度
缴费方便，保费可以通过代扣代缴
对于延税保险可享税惠政策〔等待政策
支持〕从工资中直接扣除
提高企业美誉度，表达企业对员工福一次投保全家共享，保障范围覆盖
的关心和重视
配偶、子女
形成更好的员工满意度，提高员工工作
效率，提升市场竞争力投保便捷，核保手续简单
具有个人产品可携带性
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职团销售模式
职团销售与团险直销的差异
目标客户产品设计销售模式
n团险直销的投保人是n主要针对员工个人，n团险直销大多数情况
企业，实际缴费人也是销售不会延伸到具体的
同时兼顾企业对员工福
企业员工。
n职团销售中，企业仅利的补充，主要关注员
n职团销售既需要打通
是参与者或支持者，而
工个人及家庭
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