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高丽公馆工程广告推广方案
一、入市思路:
1、准备充分后入市:防止为一个特定的时间入市,为某种偏好
入市或为入市而入市。在推广策略不明确、市场动向没有把握、推广
工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市,难免漏洞百出,推广前
景黯淡。因此,在工程的正式推出前,我们将为工程在知名度和形象
上做一个量的积累,蓄势待发,到达销售一举的成功;
2、无造势不入市:在房地产市场如此平平淡淡的态势下,我们
认为“无造势即无市场〞,所以入市准备时间再短也不能忽略造势,
而且还要费力心机的造好势;
3、销售旺季入市:通过销售旺季〔7、8、9月〕炽热的销售气
氛来实现新工程一炮打响,迅速在市场上扩大知名度和影响力,将有
力促进后续销售。
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4、有控制的入市:根据工程进度、推广策略、销售导向等分期
分批有节奏地向市场推出产品,防止一涌而上,好房、好铺迅速被抢
尽、劣房积压的局面,实现均衡、有序的销售目标。
二、总体安排
根据工程进展程度,配合销售节奏,以及对工作安排的准备情况,
建议高丽公馆工程推广组认为入市时机选择为:
5月下旬快步入市,在市场中开展全面强势推广。
重点是让高丽公馆工程在市场上快速积累的知名度、形象,大节
点的时间定为:强势推广期为5月20日—6月20日。
通过一个多月的市场酝酿,高丽公馆工程已处于市场成熟阶段,
加上前期准备工作已经就绪,前期积累已到了一个完全可以进展大型
活动,举行盛大开放仪式,通过促销活动强化销售。
三、阶段性广告策略制定前提
根据房地产销售的阶段性和广告活动自身的特点,同时基于工程
的工程进度及工程特征,我们考虑可按导入期、行销期〔成熟期〕、
持续期、促销期四个阶段展开全程广告的推广工作。广告策略的制
定就是要解决在四个阶段中,在不同的销售进度情况下,广告活动如
何配合销售开展的问题。
四、阶段性广告策略安排
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第一阶段:导入期〔市场启动期〕
时间:2008年5月20月—6月5日
阶段特征:一个竞争趋于白热化的地产市场,一个新工程的重新导入,
市场的反响必然是非常慎重的。在“以我为主〞的前提下,对市场可
能发生的变化也绝不可等闲视之,从某种意义上讲,导入期的推广工
作是带有一些试探性质的,也可以这样说,广告推广策略到传播手法
在此阶段中对市场反响的敏感程度和应变能力是决定以后整个推广
方案成功与否的关键。
广告目标:推出物业形象,刺激引发关注,营造热卖气氛,到达市场
的预热,引发市场良性启动。
广告主题:高丽公馆开启新城高尚生活
高丽万商汇投资一铺享富三代
工作内容:
1、以“高丽公馆:开启新城高尚生活〞为主题,在前期地区级报纸投
放形象广告。
2、临近开盘投放硬性广告——热烈祝贺高丽公馆盛大开放,做到媒
体互动。
3、做好现场工地围墙包装工作,售楼处包装工作,营造浓厚的热销
气氛。
4、完成地盘售楼处形象包装,户外广告等设计局部的工作。在现场
道路交汇处设广告牌,主干道设立广告牌,建立形象通路。
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5、完成售楼书、户型平面图、价格表、认购合同、宣传单X、模型、
展板等销售配套工作。
高丽公馆系列形象广告主题
一、
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