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促销筹划与设计
3/19/2024促销筹划与设计1
•什么是促销？
把
汽
车
当
老
婆
一
样
打
、扮
保
护
女士餐厅男子开，
个个裸体好身材。
奇招引得千般爱，
生意火爆发大财
不同消费者的行为比照
个
案
比
谢明走进手机市场宋成走进手机店照
他的充电器丢了他今天发了工资
他明天就要出差他刚认识了一个女孩
他发现没有他的型号的充电器他希望改善自己的形象
促销小姐向他介绍联想的一款促销小姐向他介绍联想的一款手机
手机他觉得不够时尚
他走出店内经过仔细观察，他注意到东信的一款
突然有一种冲动要换手机彩屏手机
走进店里，他又不想太浪费只要1200元，还送许多配件
最后选择了一款东信的彩屏手他犹豫是否要再比较一下，明天再买
既1200元他获知今天是促销最后一天
因为他见到一个配送的电池充他于是到银行取出钱，购置了这款手
电器机
走进营销
60年代初期，日本西铁城钟表商，为了开拓澳大利亚市场，提高西铁城手表的知名度，挖空心思想出了一条销售妙计：采用飞机空投方式，从高空
中把手表扔下来，落到指定的广场，谁拣到便送给谁。消息一经传开，马上引起轰动。成千上万名观众早早地拥到指定地点，好奇地看着一只只金光闪闪的手
表从天而降。当人们拾起这些手表时，惊奇地发现，表针还在“滴答、滴答〞地走动，手表竟然完好无损。人们无不为其质量叹服，于是，西铁城手表一时在
澳大利亚名声大振，求购者络绎不绝。
促销是什么
•促销是一种改变消费者消费方案与习惯
的营销模式
•劝说消费者的策略
•促销利用了人类的情绪
一、促销的概念
促销：指企业利用各种方法和渠道向顾客传递
信息
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