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内部资料
内部资料
•招商流程--招商礼仪--招商技巧
主讲：孙杰
招商的根本流程
招商的根本流程
电话接引
邀约来客
订金
送行介绍
客户产品
邀约礼仪
邀约礼仪
1、电话邀约:
是最常用的方式,任何销售都实用。1、尊
重彼此，、问答式沟通。3、探索式沟通，
4、不要先入为主，5、不要急于求成。6、
三访内容，第一访，人员分类，产品方向。
抓重点，重点是什么，客户需求。不要说废
话。投资金额问清楚，如果客人需求的我们
没有，怎么办？创造需求。个人魅力，语言
的包装，钓鱼促单，给予的东西不要加满。
一层一层的给。网络大数据。品牌的建设，
、面对面邀约：也称自然邀约。
〔1〕从推崇工具(书、光盘、报纸和其它
资料)入手。
〔〕从推崇专家、教授。〔后期我们也
会和名人合作〕
邀约的三个原那么：
邀约的三个原那么：
•1、高姿态、兴奋度:
•〔1〕高姿态：能要让他明白你正为他介
一个好的难得的时机。
•切记：高姿态来自于你确实是在关心
别人，而不是你自己
•你要让对方强烈感觉到这一点。
•举例：在电话中防止使用：“不见不
散，我一直会等你〞
邀约的三个原那么：
邀约的三个原那么：
•〔2〕兴奋度：你要让对方在电话中明显地感到你
的兴奋度，快乐而积极的态度。
•举例：
•你如果打电话不兴奋，可以从楼上跑到楼下，然
后接着打电话。
•你不要躺在床上，而应该站着打电话。你每次打
电话都要保持高度的兴奋度，这要养成习惯。
邀约的三个原那么：
邀约的三个原那么：
专业化：
专业化：
在开始建造你的生意时，专业
在开始建造你的生意时，专业
化邀约和联络，对你至关重要。
化邀约和联络，对你至关重要。
举例：不要强迫别人来。
举例：不要强迫别人来。
例如：“你必须来。不来不行〞。
例如：你必须来。不来不行〞。
“
电话邀约
电话邀约
1、尊重彼此。
2、问答式沟通。
3、探索式沟通。
4、不要先入为主。
5、不要急于求成。
6、三访内容。
7、人员分类。产品方向。
8、客户需求。
9、创造需求。
10、个人魅力，语言的包装。
11、钓鱼促单，
12、网络大数据。品牌的建设，
13、投其所好
电话邀约
电话邀约
1、尊重彼此。
1、尊重彼此。
我们是销售，我们靠着客户挣取
我们是销售，我们靠着客户挣取
提成。从而到达高工资。客户呢
提成。从而到达高工资。客户呢
？靠的是我们，我们是什么？我
？靠的是我们，我们是什么？我
们不代表个人，我们是公司，靠
们不代表个人，我们是公司，靠
的是
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