万科璟云府年度推广策略提报.pptxVIP

万科璟云府2023传播策动;

即核心与外围之争

白云新城也分一标段、二标段、三标段

一标段：璟云府和粤海云港城、云山一品、颐和

（一标段旧小区建设、配套跟不上新的审美趋势与生活趋势，

云港城的门槛又很高）

二标段：云禧天奕

三标段：西派云峰富云山麓府天悦云山府，属白云新城外围;

白云新城是核心，但泛白云市场才是主战场

尤其白云北的改善客，以时代玫瑰园为例

“南下置换”，极易被西派云峰、富云山等外围项目拦截

存在离“云城心”不远，照样享受配套的心理;

结论：

对泛白云市场，想留在白云新城核心的客户

必须强调白云新城核心的稀缺性（住宅地块释放少）

以区域利导，展示周边商业与生活的成熟度

做好重点客户的共情与沟通，循循善诱;

·白云新城总部经济催生的新产业人口

·永泰、陈田、嘉禾等外围区域改善回流

核心客户研判：·以白云美业、服装、皮具业、空港总部、

其他行业等个体户为主

·工作在白云新城，也希望生活在白云新城;

商人居多，粗放型居多

以前以厂、档口为主

现在慢慢的开始有总部基地

无论是事业还是生活

都开始从粗放型到精致型的跃升;

1、一手二手价格拉差过大，部分二手的年限还没有超过璟云府

云山一品、颐和大部分又都是大户型，做空间改善的比较少

做环境改善的多，但项目的环境改善不占优势

2、一期旧改不能不提，但也不能影响广告的核心与调性

新旧之间的暧昧关系处理，将影响客户最终的决策;

结论：

回归项目及产品本身，强化生活方式与其带来的先进性

建筑、园林、会所……每一个产品细节，都要成为新云山生活的载体

针对旧改，弱化改的动作，强调最终的生活结果

亦即，商街、公园，均为璟云府的新云山生活做加法

形成内与外，开放与私密，公共与私享的生活配置能级白云新城心独此一家，成为项目独特生活方式的强支撑;

白云新城核心+白云山，项目的显性优势，也是底层逻辑

城与山的硬IP不能丢，土地的稀缺性要强调，他们决定了项目的物理能级

而产品带来的先进性与想象力，以及旧改带来的千万级

豪宅的烟火气

结合周边商业的成熟度，使项目晋升为白云新城唯一的

最高生活等级;

不止于地段，更以动人的生活，吸引更多人回流中心

不止于璟云府，也给万溪未来众多城市更新项目示范;

最终的广告出口

还要同时向项目本我与故事线索要想象力;

项目本我总结

新云山生活的两面性

白云新城白云山、中心地段动人生活

公共性与私密度、千万级豪宅城市烟火气

……;

故事线

新雅云山，新与雅的多维叠筑

叠构建筑、叠翠景观、叠境场景、叠连街区;

Slogan：

叠构心中向往;

定位：

白云新城新云山灵感作品;

新是表，雅是里

要讲好故事，还需将这种两面性

落到项目价值营造的最实处;

场景硬IP

璟云六境（由外至内）

连廊——问径

画境院——问石

听水院——问潺

古榕院——问境

静心院——问心

禅意院——问意;

生活软IP

新云山八雅

琴、棋、书、画、诗、酒、花、茶

（前期售楼部/后续结合泛会所、空中泳池、水吧等进行IP运营）;

价值体系

让双面性的【叠构】

成为故事的主脉;;

先看一组VI;

推广;

动作六：营开活动

依托销售中心与街角公园内外场景

打造白云新城新云山灵感生活体验现场;

围绕营开做市场沟通

强区位价值，为项目立调;

动作一：白云新城席位快闪事件;

在5号停机坪、儿童公园等

白云新城中心场地

以特质椅子陈列进行城市快闪事件

引发关注

邀白云新城中心人物入席;

动作二：媒体话题配合

#真正的白云新城中心席位，从来都是少数

#外围就是外围，离白云新城再近，也是外围;

动作三：设问，沟通客群;

小有成就时，我们告诉家人

远一点也行，开车同样享有云城

那现在呢？

#是时候，入席白云新城了

白云新城，新云山灵感作品

敬请期待;

动作四：营销中心开放，主画出街;

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动作五：演绎主题，进一步和客户共情;

成就了云城的高光

理当分享云城的荣光

#回到云城心

白云新城新云山灵感作品;

动作六：营开活动

依托销售中心与街角公园内外场景

打造白云新城新云山灵感生活体验现场

用开店的思维策划空间场地，充分调动周边居民

通过网络，影响更多的客户;

活动一:

1000杯云山咖啡计划

把咖啡店开进营销中心

限定推出100