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分销通路概论
分销通路概论
卓越形象〔上海〕广告传播公司
2024/3/18
在开始正式话题前……
2024/3/18
在开始正式话题前……
在开始正式话题前……
•请问营销和销售的区别是什么？
2024/3/18
在开始正式话题前……
在开始正式话题前……
•请问营销和销售的区别是什么？
营销是花钱的。
销售是赚钱的。
营销的目的：优化组合企业内部资源，通过人、财、时间
三项本钱的投入，最大限度的减少销售过程中的障碍。
销售的目的：在满足消费的同时，获取利润。
2024/3/18
营销是怎么花钱的呢？
营销是怎么花钱的呢？
2024/3/18
营销是怎么花钱的呢？
营销是怎么花钱的呢？
营销策略组合
路
产价促
/
品格销
渠
2024/3/18道
营销人员主要是在营销的哪个
营销人员主要是在营销的哪个
环节辛辛苦苦的花着钱呢？
环节辛辛苦苦的花着钱呢？
•分销通路是营销人员攻城拔寨的炮筒。
•分销通路是营销人员攻城拔寨的炮筒。
2024/3/18
一、分销通路的概念
一、分销通路的概念
•什么是商品分销？
•什么是商品分销？
•——在产品从制造商到消费者传递过程中
•——在产品从制造商到消费者传递过程中
所涉及的一系列活动，就是商品分销。
所涉及的一系列活动，就是商品分销。
•商品分销是企业市场营销组
•商品分销是企业市场营销组
•合策略的一个重要组成局部
•合策略的一个重要组成局部
2024/3/18
一、分销通路的概念
一、分销通路的概念
•什么是商品分销？
•什么是商品分销？
•——在产品从制造商到消费者传递过程中
•——在产品从制造商到消费者传递过程中
所涉及的一系列活动，就是商品分销。
所涉及的一系列活动，就是商品分销。
•商品分销是企业市场营销组
•商品分销是企业市场营销组
提示：
•合策略的一个重要组成局部•市场营销组合策略包括：
•合策略的一个重要组成局部
产品、价格、
2024/3/18促销、分销
一、分销通路的概念
一、分销通路的概念
•二、什么是“分销通路〞？
•二、什么是分销通路〞？“
•——分销通路就是产品从制造商手中传至
•——分销通路就是产品从制造商手中传至
消费者手中所经过的各中间商联结起来的
消费者手中所经过的各中间商联结起来的
通道。
通道。
•只要是从制造商到最终用户或消
•只要是从制造商到最终用户或消
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