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采购数据分析
课程中案例的讨论方法：
n事实与数据
n解决方案建议〔其他人不要反对〕
n对方案进行质疑
n对方案进行肯定〔每人30秒〕
n最终方案确定
n提案演讲
采购管理的意义和作用
什么是大数据？
大数据不仅是信息化系统，也不仅是云计算，更不是互联网。任何
企业在任何时代都有大数据。
大数据的两个特征：
全部大数据应用的关键在于：
在线行为分析预测规划
理性和感性
n理性就是相信在纷繁复杂的事物运动背后，隐
藏着一种不变的普适的规律，这种规律可以解
释这些运动和变化。
n感性是遇事在处理中以个人情感为依据的心理
过程，认为事物运动是没有规律的。
n大数据时代不需要推理，不需要找规律，需要
的是对变化的反响能力。
采购质量的定义
初级质量提升质量
完美质量
（成本中心）（利润中心）
•价格•存货周转率•供应链效率
•质量•资金使用效率
•数量
•时间
跨企业协同的供给链管理
跨企业协同的供给链管理
零售
图：企业间供应链协同业务模型商
战略采购的框架与结构分析
nJIT不仅管理出来的，更是规划出来的。
大量
单一供给商多个供给商
少量
看看你的采购结构是否合理
n案例:从入库清单到战略管理只有短短的5分钟。
采购本钱对损益的奉献案例分析
n老太太每天可以卖200个茶叶蛋，但由于有个
老头也来卖茶叶蛋。
n单价是1元/只
n单位变动本钱0.85元/只
n固定本钱10元/天
n我们应该如何办？
采购本钱对企业利润的影响
n变动本钱对利润的影响仅次于价格
n采购本钱降低1%，利润甚至能上升10%以上
！单从原材料本钱的角度看，通常有50%到
85%的本钱是支付给供给商的
采购管理的新定位
n对于供给市场的把握及其对供求地位的正确选
择和评估管理
n新产品开发
n质量提高
n生产效率
n本钱控制
n交期库存
采购部门与企业中其他部门的关
系
n与生产体系的关系
n与质检体系的关系
n利益共同体
n支持与指导
n效劳与监督
采购数据管理的方法与工具
建立具有优势地位的采购结构
提升优势地位的三个方向
规模性
替代性便利性
优势采购合同结构设计
n采购合同数据结构
n因数敏感性分析
n多项预案备选
高效的采购管理流程与报表
业务流程到底是什么？
n一项获一组作业，该作业需要投入、需要增加
投入的价值、需要向内部客户或外部客户提供
产出项活动作业。流程运用组织的资源来提供
确定的成果。〔学术上的解释〕
n用信息〔表单〕、物品的流动路径，来表达经
验的重复使用〔我的观点〕。
流程减轻的是取得经验的难度
从言传身教个人
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