采购战略构成要素与环境分析(ppt 92页).pdf

第2章采购与供给战略

本章主要内容

采购战略及其构成要素

采购战略与环境分析

采购与供给管理策略

【引导案例】沃尔玛的全球采购战略

在2024年2月1日之前，沃尔玛并非自己从海外直接采购商品，所

有海外商品都由代理商代为采购。沃尔玛要求刚刚加盟沃尔玛

的全球副总裁兼全球采购办公室总裁崔仁辅利用半年时间做好

准备，在2月1日这一天接过支撑2000亿美元营业额的全球采购

业务。结果，崔仁辅不但在紧张的时间里在全世界成立20多个

负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务，而且

使全球采购业务在一年之后增长了20%，超过了整个沃尔玛营

业额12%的增长率。那么沃尔玛全球采购业务的秘密何在？

一、全球采购的组织

在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从

其他国家的供给商进口商品，而从该国供给商进货那么由该国沃尔玛公

司的采购部门负责采购。例如，沃尔玛在中国的店铺从中国供给商进货，

是沃尔玛中国公司的采购部门工作，这是本地采购；沃尔玛在其他国家

的店铺从中国供给商采购货品，就要通过崔仁辅领导的全球采购网络进

行，这才是全球采购。这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适

应的安排。

企业活动的全球布局，当今比较成熟的组织形式有两种：一是按地理

布局，二是按业务类别布局。区域事业部制有助于公司充分利用该区域

的经济、文化、法制、市场等外部环境的时机，不利之处在于各业务在

同一区域要实现深耕细作需要付出很大的本钱。而业务事业部的利弊那

么刚好相反。

崔仁辅的全球采购网络首先由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆

区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。其次在每个区域内

按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。国别分公司是

具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输

以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能。卫星分公司那么根据

商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。

二、全球采购的流程

在沃尔玛的全球采购流程中，其全球采购网络就像是一个独立

的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供给商之间架起买卖之

间的桥梁。

“我们的全球采购办公室并不买任何东西。〞崔仁辅解释说，

全球采购网络相当于一个“内部效劳公司〞，为沃尔玛在各个零售

市场上的店铺效劳——只要买家提出对商品的需求，全球采购网

络就尽可能在全球范围搜索到最好的供给商和最适当的商品。全

球采购网络为店铺效劳还表达在主动向买家推荐新商品。沃尔玛

全球采购的流程分为重复采购和新产品采购两种。所谓新产品，

就是买家没有进口过的产品。对于这类产品，沃尔玛没有现成的

供给商，就需要全球采购网络的业务人员通过参加展会、介绍等

途径找到新的供给商和产品。由于沃尔玛的知名度很高，许多厂

商也会毛遂自荐，把它们的新产品提供给全球采购网络。然后，

全球采购网络就会把这些信息提供给买家。

三、供给商伙伴关系

在全球采购中，全球采购网络不仅要效劳国外的买家，还要在供

给商的选择和建立伙伴关系上投入。“不管是哪个国家的厂商，我

们挑选供给商的标准都是一样的。〞崔仁辅介绍说，第一个标准是

物美价廉，产品价格要有竞争力，质量要好，要能够准时交货。

第二是要求是供给商要遵纪守法。“沃尔玛非常重视社会责任，

所以我们希望供给商能够像我们一样守法，我们要确定他们按照法

律的要求向工人提供加班费、福利等应有的保障。〞

还有一点就是供给商要到达一定规模。“我们有一个原那么，就

是我们的采购不要超过任何一个供给商50%的生意。〞崔仁辅解释

说，虽然从同一个供给商采购的量越大，关于价格的谈判能力就越

强，但是供给商对采购商过分信赖也不完全是好事。如果供给商能

够持续管理和经营，那还可以；如果供给商在管理和经营上出现波

动，那就不仅仅是采购商货源短缺的问题。一旦采购商终止向该供

给商采购，该供给商就会面临倒闭的危险，由此也会产生较大的社

会问题。“这是我们不愿意看到的。〞

§2-1采购战略及其构成要素

一、采购战略的内涵

〔一〕战略的概念

所谓战略