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分析我国房地产在电子商务发展中存在的问题与对策

摘要

近年来，网络的普及、科技的发展以及社会市场经济的迅猛发展，促进了电子商务的逐渐壮大，这冲击了传统的营销方式。电子商务通过交易平台网站进行网络营销让消费者节省购物时间，不需要再一家家店去走，网上价格和商品信息还一目了然，方便货比三家。所以在大数据的背景下，为了企业快速发展，站稳市场地位，企业必须要转变经营模式，对传统模式进行革新，根据现状提出适合房地产交易平台网站的运营策略。

电子商务已经发展了好几年，仍存在不足，不能完全适用于各行各业。对于房产，一套房子可能是很多人好几辈人的共同努力，这么多钱的一套房，换作谁都不可能草草决定购买，也不敢在交易平台网站上支付这么大一笔钱。以上种种顾虑只是现在消费者的一部分，还有什么不放心通过网络交易的问题呢？本文使用相关理论，以安居客交易平台网站为主要例子进行分析，分析其中存在的问题，发现房地产交易平台网站管理松弛，大部分价格不符合市场，房源与内容不一致，图片虚假，房产经纪人介绍的房源信息华而不实，网上交易框架不完善，网络安全不可信赖，企业不重视跟消费者的关系等问题。发现这么多问题的原因是本文从宏观环境和围观环境方向细致分析现状。在分析后的基础上，利用SWTO分析法分析房地产交易平台网站的局势，用STP理论确定市场发展位置，结合4P理论是从价格、渠道、产品和促销四个方面对商品进行全面的策略规划。最后使用4R理论提高对市场的反应速度，跟客户紧密联系，与客户多互动，了解客户需求，提高成交率，对策略进行补充。不可缺少的一点是加上4I理论让交易网站充满趣味性，具有个性，吸引客户，与客户保持互动，达到盈利的目的。

关键词:房地产，交易平台网站，营销，问题，对策

ThispaperanalyzestheproblemsandcountermeasuresofChinasrealestateinthedevelopmentofe-commerce

ABSTRACTInrecentyears,thepopularityofthenetwork,thedevelopmentofscienceandtechnologyandtherapiddevelopmentofsocialmarketeconomyhavepromotedthegradualexpansionofe-commerce,whichhasimpactedthetraditionalmarketingmethods.E-commerceenablesconsumerstosaveshoppingtimethroughonlinemarketingonthetradingplatformwebsite,withouttheneedtogofromonestoretoanother,onlinepricesandcommodityinformationisalsoclearataglance,anditisconvenienttoshoparound.Therefore,inthecontextofbigdata,inorderforenterprisestodeveloprapidlyandgainafirmmarketposition,theymustchangetheirbusinessmodel,innovatethetraditionalmodel,andproposeoperationstrategiessuitableforrealestatetradingplatformwebsitesaccordingtothecurrentsituation.

E-commercehasdevelopedforseveralyears,buttherearestilldeficiencies,notfullyapplicabletoallwalksoflife.Forrealestate,ahousemaybethejointeffortsofmanypeopleforseveralgenerations.Forahousewithsomuchmoney,itisimpossibleforanyonetomakeahastydecisiontobuyitortopaysuchalargesum