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ch10促销策略
3/16/20241
促销策略是企业与外部连接的重要活
动，是企业与不同目标公众进行沟通所运
的直接方法。
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o第一节促销与促销组合
o第二节人员推销策略
o第三节广告策略
o第四节公共关系策略
o第五节销售促进策略
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学习目标
o理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。
o正确制定企业的促销组合决策。
o领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，
学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。
o明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设
计，了解广告效果的测定。
o理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的
实施进程。
o掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运
作。
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本章结构提示
决策层
促销目标人员促销广告
产品因素非人员促销销售促进
公共关系
市场状况
促销组合方案
推拉策略
现实与
信息沟通潜在顾客
促销预算
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导入
o评价“酒香不怕巷子深〞的企业经营理念。
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第一节促销与促销组合
o一、促销的含义
o二、促销的作用
o三、促销组合及促销策略
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一、促销的含义
o促销〔Promotion〕是企业通过人
员和非人员的方式，沟通企业与消费
者之间的信息，引发、刺激消费者的
消费欲望，使其产生购置行为的活动。
o促销的几层含义：
o1.促销的核心是沟通信息。
o2.促销的目的是引发、刺激消费者产
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生购置欲望。
市场传播
市场传播
传播〔Communication〕一词的英文，源于拉丁文
Communis，系共同的意思。
传者借助于某种信息通道，把信息传达给受众，以与之分
享。
相关者〔受众〕交流信息，进行沟通。
3/16/2024
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