客户系统训练中心提案的成功之道.pptx

HowtomakepresentationSuccessful

;一.什么是提案?;会场大小及布置

最好不要太大，如果太大，听众很容易集中在后半部，而狭小的话，接受者更能感觉到发表者的热心。

提案的基本目的是希望能达到发表者和接受者之间的双向传播，故两者之间不能有阻碍物。;1、人数

2、地位

3、年龄

4、接受者的理解力

5、接受者关心点;——（1）打招呼说明提案背景

（2）现况说明及问题点

（3）解决问题方案

（4）结论：“起、承、转、结”

——（1）说明提案的目的及目标

（2）全体构成及时间分配;表情：微笑

视线：注意前面、左、右三方目标

姿势：背部伸直挺胸和对方有适当距离

服装:庄重自然,信赖感

声音：稍稍修饰过，用声音大小来变化

手式：手最后不要在前面或后面，以自

然的方式来增强说明力。

站姿：等肩站立，一直不动不好，动的

太多，给人轻浮感。;六、时间设定和时间分配

;

一般而言，午饭过后容易有注意力散漫的缺点，最好避免。;七、时间经过和记忆率之间的关系;1、如果整体时间设定在25分钟--30分钟，集中

力低下的时间便较少，集中注意力听的比例

也较高。

2、在集中力低下时，最好有提高关心度的准备。

如果要保持听众兴趣的话，必须要有变化（或者休息），视觉资料能使提案过程产生变

化，视觉拥有最大的传达能力，大约是听觉

的30倍。

从商业的角度看提案，应是要求双向的沟通。;八、提案所面临的烦恼;每一张内容太多

字太小

没有有效的使用颜色

格式不统一

说明和资料的相关性不明确

其他;资料制作上的不足

对于表达方式的不足

有关拟定进行内容方面的

烦恼

有关发表技巧方面的烦恼

资料不统一

其他;九、呈现方式视觉化的优点;视觉资料的构成要素;

onepageonemassage一页中只放单一讯息，使接受者能很高的掌握重点。

铁则：不要太复杂及一页中不要放入太多讯息。;全体印象的统一;缺乏自信的态度会使人对内容也产生怀疑，要用自信、亲切、及易理解的词句来传达。;;提案的15个经验动作：;8、看到客户的眼睛

9、肢体语言

10、很好的开始

语气的高低

;13、意外状况处理

顺序逻辑、现场管理能力

手指和手掌

14、时间掌控

15、你要的结论是否达到;1、创造对方的期待感;2、企图控制全场;3、形成一对一的交谈;4、认清自己，永远不要伪装;5、思考说服的手法;showtime;showtime;6、练习！练习！！再练习！！！;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。

一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。20.2.1822:2322:23:02

人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。22:23:0222:2320.2.18

论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。

人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

对产品质量来说，不是100分就是0分。

成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。

管理就是决策。22:2322:23:0220.2.18

经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。

再实践。2020年2月18日星期二10时23分2秒

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020年2月18日10时23分22:23:02

预防是解决危机的最好方法。

我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。

不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。

用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。

沟通再沟通。2020年2月18日星期二

多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。

我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。

请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2020-02-18

在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。

沟通是管理的浓缩。20.2.1822:23:0222:23

员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。

人类被赋予了一种工作，那就是精神