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新宝来

——我的宝来，我的家！

营销策划书

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CreativeSuccess筹划小组

目录

第一篇·概述

1一汽--群众简介

2宝来开展历程

3新宝来车系简介

第二篇·当前市场动态分析

1当前宏观汽车工业经济运行形式分析

2整个产品在当前市场的规模

3“新宝来”SWOT分析

4“新宝来”目标受众及产品定位分析

第三篇·营销目标、战略及具体实施方案

1筹划目标〔销售量与增速，一二三线城市销售比例，定出相应的目标〕

2广告宣传战略〔继续稳固、对后期活动进行一定宣传〕

3分销渠道战略〔老模式〕

4促销价格战略〔变是永久的不变〕

5公关活动战略〔六一儿童节开展以“温馨家庭”为主题的新宝来文艺表演，在二三线城市的公园或广场举行，美术比赛〕

第四篇·方案的可行性与操作性分析

概述

一、一汽-群众汽车简介

于1991年2月6日正式成立的一汽-群众汽车〔以下简称一汽-群众〕是由中国第一汽车集团公司和德国群众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及群众汽车〔中国〕投资合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。

一汽-群众采用先进技术和设备制造当今世界群众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广阔消费者的喜爱。一汽—群众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。国家对外经济贸易部确认一汽-群众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-群众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-群众为“在促进科学技术进步工作中做出重大奉献者”一等奖。

一直以来，一汽-群众始终不渝地履行企业社会责任并得到了社会各界的广泛认可，成为中国公众心目中最放心的汽车生产厂商。自2004年6月，一汽-群众成为北京2008年奥运会汽车合作伙伴，一汽-群众奥迪品牌成为北京2008年奥运会正式高级用车。汽-群众将奥运理念渗透到了企业的各个环节，一系列精彩举动，不仅向公众展示了一汽-群众产品的卓越特性，也表达了其18年沉淀的社会责任，实现了奥运理念与“汽车价值的典范”的结合。

一汽群众以“造价值经典汽车，促人、车、社会和谐”为使命；树立了“诚信创造价值，尊重成就共赢”的核心价值观；传承并发扬“学习、进取、合作、创新”的企业精神；坚持“市场导向管理创新质量至上技术领先”的经营方针；奉承“严谨就是关爱”的效劳理念；做“中国最优秀的汽车合资企业、员工眼中最具吸引力的公司”那么是一汽群众的美好愿景。

二、宝来开展历程

2001年8月盛装下线的第一款宝来通过强劲的动力、出色的稳定性和操控性在国内市场上树立了“驾驶者之车”的称号,并赢得了一大批追随者，截止到目前累计销量已超过了37万辆；基于宝来丰富的品牌资产开发出的新宝来HS，在保存了“驾驶者之车”独立进取、品质优先等产品内涵的同时，又融入了更多人性化的设计理念，成为一款既注重品质驾控，又追求均衡实用和舒适享受的生活导向型轿车；随着国内用车环境特别是城市用车环境的变化，以及新生消费者的不断出现，宝来经典应运而生。宝来经典通过采用全新VW家族高档车外形设计、引进全新的都市型高效能引擎、增添全新的人性化配置，全面提升整车档次，给予全新的驾乘感受，将“驾驶者之车”的品牌理念进行了全新演绎；而2008年上市的新宝来那么是按照群众轿车设计和质量标准为中国消费者量身打造的一款崭新A级轿车。新宝来的研发历时３年零８个月，经过了３５０万公里的全球路试试验。为适应中国路况和国情，新宝来比原有宝来轴距加长９７毫米，加长局部完全用于改善后排空间，使得后排乘坐舒适性得到改善。从新宝来的改良方向看，加长轴距、改善内部空间、节省油耗、满足中国消费者的特殊需求等，都标志着新宝来的定位更靠近经济、实用的“家庭之车”。

三、“新宝来”车系简介

〔1〕作为一款符合中国中产消费者主流价值观的全面型A级轿车，新宝来应用了德国群众汽车最新的设计理念，并充分考虑中国消费者对外观、空间、舒适驾乘、人性科技的综合需求，表达了一汽-群众对中国消费者均衡需求的精准把握，是德国群众汽车最新设计理念的完美呈现。这使得新宝来拥有了传统德国群众品质基因和中国元素的同时，也符合了德国群众汽车对领先设计和严谨制造孜孜追求的终极标准。

〔2〕外乡化方面，中国元素“舞狮”作为新宝来造型的灵感源泉，最直接的效果就是使得新宝来整车更显勇猛与桔祥。饱满的前大灯造型别致，如同舞狮的双眼神采奕奕；进气格栅传承群众的经典U型，舞狮大嘴的形态隐现其中，浑然天成；车身线条流畅而优雅，动静之间彰显舞狮的灵动与威猛。

〔3〕在外形上，新宝来又传承了原汁原味的德国基因，延续了群众轿车的一贯设计风格即巩固、纯粹、激情、可靠的群众元素，并在群众品牌轿车原有扎实稳重形象特征中应用了