波司登分析和总结.docx

波司 8

台缝纫机起家

时间：2007-11-0307:00文字选择：大中小

8台缝纫机起家，经过30年的打拼，高德康将波司登做成了世界品牌，为中华民族长了志气。从第一个以民族服装品牌成功打入瑞士市场，到成为“向世界名牌进军、具有国际竞争力”的16家中国名牌企业之一，波司登走出了一条独特的民族品牌成长之路。

目前，波司登年销售额达65亿元，品牌价值达102亿元。昔日的“小作坊”

500强”，并以连续

11年销量第一的业绩稳坐中国羽绒行业的“第一把交椅”，被誉为“波司登”神话！

波司登成功的秘诀是什么？“30年成就一个世界品牌”有什么经验可以借鉴？实现做大做强民族企业的目标还要多久？

让我们走近高德康，走进波司登。

2006年10月10日，中国沈阳。波司登股份有限公司总裁高德康登上领奖台，接受“2006中国十大世界影响力品

牌”奖牌。聚光灯下的高德康神采奕奕，充满了壮志豪情。

此次颁奖典礼是第14届世界生产力大会所属活动之一，由世界生产力科学联盟主办、中国生产力学会承办。波司登作为我国纺织行业唯一一家企业榜上有

国际航空公司等著名企业一起获得该项殊荣。

而在30年前，波司登仅仅是一个拥有8台缝纫机的“小作坊”。从一开始的替人“来料加工”，发展到“贴牌”制衣，最后拥有自主品牌，波司登走出了一条独特的民族品牌创新之路。据权威机构调查，波司登品牌价值达102亿元，成为中国服装行业最具价值品牌。

“品牌就是企业的核心竞争力，通过对品牌的塑造、培育、提升和创新，来打造企业的竞争优势，实现企业的腾

飞。”近日，在哈尔滨香格里拉大饭店，波司登股份有限公司总裁高德康这样告诉笔者。

据国家统计局的最新统计，波司登股份有限公司位居中国500强企业行列第379位,其销售量连续11年在同行业中

2005年年销售额

达到65亿元。

一台自行车与8台缝纫机的故事——创业始于最艰苦的磨练

时光倒退30年，江苏常熟县白茆公社山泾村二大队的一个年轻人，不甘忍受贫困与落后，带领11位农民成立了缝纫机组，用仅有的8台缝纫机开始了艰辛的创业之旅。

波司登的光辉历程就是从这里开始，而那位年轻人正是高德康，当时他酷爱文艺，虽然未能正式学过乐谱，但一般的曲子只要听过两三遍，他就能弹奏出来。

有人说他聪明，但后来更多的人感觉到，在他的身上更有一股执着而不服输的信念。当时，这个作坊式的缝纫组，既没有自己的产品，也没有自己的品牌，

给别人做一些“来料加工”式的活

计，而最远的一个客户则是上海的一家小企业

上海距常熟200公里。每天天还没亮，高德康就骑上他的那台“二八”式自行车上路了。那时常熟至上海还没有水泥路，尽是坑坑洼洼的沙石路。即使这样，高德康还是以每小时30公里的速度“狂奔”到上海，取到布料后，又以同样的速度，在当天夜里返回村里，来回需要十几个小时。渴了，就喝口凉水；饿了，就啃口干粮；回到家里，常常是脚肿了，腿酸了，人累得像散了架一样。要是赶上刮风下雨，道路更是泥泞难行。但是无论有多累，路上遇到多少困难，高德康都会风雨无阻地在当天赶回村里，因为他知道，村里11个弟兄还在“等米下锅”。

第二天，高德康再骑车把加工好的成品送往上海，然后再取回布料，如此反

德康自己知道。当时只有二十多岁的他，可看起来却像一个老头，头发凌乱，满目沧桑。

“20多年前的我，竟然比现在还要老1高德康诙谐地说。长期的“骑车”生涯锻炼了他的腿部肌肉，即使到现在，仍然保持快速行走的习惯，一般的年轻人都跟不上。

然而那段艰苦的创业经历，留给高德康的却是人生最宝贵的财富。高德康说：“这段经历造就了我超人的耐力和在困难面前宁折不弯的精神，后来公司在发展阶级经过了数次的大风大浪，我都挺过来了，靠的就是这种艰苦奋斗的精

神。”

因此他告诫现在的年轻人：虽然历史不同，每一个人的成功的途径也不可复制，但是要想成就一番事业，必须要有

是每一个创业的年轻人走向成功的必备素质。如今，高德康曾经骑过的那台自行车和用过的缝纫机，还完整地保存在波司登公司的历史陈列室里，一批又一批进入波司登创业的年轻人，都会亲身感受到“一辆自行车和8如缝纫机”的故事，以此励精图治，顽强创业。

4年“报废”6辆摩托车—“为人作嫁衣”却发现巨大商机

进入高德康创业的第5个年头，即1983年的时候，高德康的交通工具已是“鸟枪换炮”了：自行车变成了摩托车。

虽然交通工具“先进”了，但高德康吃苦耐劳的精神没有变，换上摩托车并不是为了少挨累、享清闲，相反他却比过去更忙了。过去骑自行车一天跑个来回，现在换上摩托车后，一天要两次往返于上海与常熟之间。在此后的4年时

6辆摩托

车。

从自行