企业赢利模式8大类别分析(ppt 47页).pdf

企业赢利模式

36种

二OO五年四月编制

赢利模式8大类别

1.价值链模式4种

1.1价值链分拆模式

•定位于分拆后价值链中的最优环节

•案例：微软切入IBM一体化PC价值链

1.2价值链挤压模式

•将价值链的某个片段外包出去

•案例:耐克运动鞋的制造环节外包

1.3价值链修补模式

•改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良

的上下游企业

•案例：丰田通过培育供给商实现即时上

线模式

1.4价值链重新整合模式

•重新整合价值链，控制系统中的盈利点

•案例：可口可乐从经营价值链的20%〔原

浆和广告〕开展到经营价值链的80%〔从

原料到分销〕

2.客户模式4种

2.1利润转移模式

•利润从所有客户分布变成大局部客户没

有盈利

•案例：银行对不同客户采用差异定价、

差异效劳和差异投资

2.2微型分割模式

•客户得到的产品或效劳由相同到不同，

再到独一无二

•案例：保险业根据年龄、收入水平或其

他变量收取不同保险费

2.3权力转移模式

•客户与供给商之间的市场定价权力优势

会来回交替变动

•案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供给商

降低价格

2.4重新定位模式

•从旧的客户世界到新的你希望的客户世

界

•案例：GE将其客户由采购部经理转移到

高级管理人员

3.渠道模式5种

3.1渠道倍增模式

•将同一产品通过不同渠道以不同价格销

售

•案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、

超市、报摊、礼品店以及网站

3.2渠道集中模式

•从数量众多的细小渠道到少量的大规模

渠道

•案例：家乐福将多种多样的商店集中到

一个超级市场内

3.3渠道压缩/无中间商模式

•取消多余环节，与客户建立直接联系

•案例：戴尔计算机直销模式

3.4配电盘模式

•在分销系统中创造出新的增值效劳环节

•案例：eBay电子拍卖平台

3.5区域领先模式

•在某个区域内构建产品销售市场的绝对

优势

•案例：啤酒

4.资源模式4种

4.1优势资源模式

•率先抢占人、财、物等各项稀缺资源

•案例：深圳明思克航母世界

4.2寄居蟹模式

•借助某种壳资源经营

•案例：挂靠经营、加盟、连锁经营

4.3资源整合模式

•创立资源交易环境，经营各类资源

•案例：各类专业市场

4.4创业家模式

•节约利用企业一切资源

•案例：沃尔玛使节俭成为企业文化

5.知识模式4种

5.1经验曲线模式

•积累员工经验降低本钱，提升边际利润

•案例：GE六西格玛模式

5.2从产品到客户知识模式

•从一系列的产品业务中提取关于客户的

知识

•案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销

售模式

5.3从经营到知识模式

•从经营有形资产到经营精髓的专业知识

•案例：酒店托管模式

5.4从知识到产品模式

•将无形的专业知识具体化成易销售的产

品

•案例：SAP软件，企业出书，出售培训课

件等

6.巨型模式4种

6.1走为上模式

•逃离复杂技术、持续投资和没有经济回

报困境

•案例：英特尔忍痛退出蕊片制造

6.2趋同模式

•相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞

争模式

•案例：计算机、电视、电讯行业开始争

夺客户

6.3行业标准模式

•提供简便和兼容的标准创造高价值

•案例：微