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“销售物流管理“练习题及答案

一、论述题

1．企业保有库存具有哪些风险？

参考答案：企业保有库存具有一定的风险，主要表达在商品的丧失、商品过期、保有过程中的商品变质以及商品已经不能

适应市场或客户的需求。如鲜活农产品、奶等保质期短，一旦持有库存不能及时销售完成，就必须进展报废处理；服装则

是随着潮流的开展，款式等更新很快，一是容易造成商品积压损失的。

2．如何理解“生产企业和零售企业的库存相互影响的。〞？P56

参考答案：对于生产企业，销售物流局部的商品库存是和生产方案严密相关的，一般通过企业DRP系统进展市场预测，根

据预测安排生产，然后转化为相应的销售物流库存，并安排相应的存库地点。对于零售企业，预测库存需求后，需要向供

给商发出采购订单。库存方案除考虑客户需求外，还要考虑供给商物流能力的影响。生产企业和零售企业的库存相互影响，

生产企业如果能够及时、准确地获得零售商的销售数据及库存数据，其预测的准确性就会大大提高，而零售企业的补货由

于供给商的供给能力限制就越少。这两者是相辅相成的，也是整体供给链需要规划和研究的课题。

3、请据下列图，具体分析库存ABC管理方法，且把下面ABC三类商品库存管理方法整理成表格形式。

参考答案：库存ABC管理方法又叫库存分类控制法，把物品按品种和占用资金大小分类。由于A类产品占年销售收人的绝

大局部，且数量不大，因此应当特别关注。应该连续观察A类产品的库存情况。使用更为精细的预测方法，仔细地估计运

作策略所需的本钱参数。对B类产品，采用周期性观察，采用分组订货方式，而不是单独订货。可以不使用非常精细的预

测方法。对C类产品应当最小程度地控制。对于需求适中的低价产品，采用大批量订货，以减少订货频率。对于昂贵的C

类产品，最好零库存。当需要的时候再订货就行了。也可以使用cross-docking的运作方式。

4、如何理解“企业物流规划一般围绕降低经营本钱、减少投资金额、改良客户效劳这三个目标而展开。〞？

参考答案：降低经营本钱是指在保持一定的客户效劳水平的条件下尽量将系统总本钱降到最低。通常需要评价各备选的行

动方案，例如，在不同的仓库选址、库存决策方案中进展选择或在不同的运输方式中进展选择，以形成最正确战略。减少

投资金额是指战略的实施目标是使系统的总投资最小化，其根本出发点是投资回报最大化，例如，为防止进展仓储而直接

将产品送达客户，放弃自有仓库选择公共仓库，选择适时供给而不采用储藏库存的方法，或者利用第三方物流管理等等。

与高额投资的战略相比，这些战略虽然可能导致可变本钱的增加，但投资回报率得以提高。改良客户效劳战略一般认为企

业收人取决于所提供的客户效劳水平。尽管提供客户效劳水平将大幅度提高本钱，但收人的增加可能会超过本钱的上涨。

实践中，需要根据企业的不同特点、市场定位和企业战略开展要求灵活地采用不同目标物流战略。

5、为何库存管理部门要经常对现有库存进展跟踪分析？

参考答案：尽管在日常的订货过程中已经进展了分析，但由于实际的销售情况总是波动的，而且由于商业的目的，企业会

囤放一局部货物，特别是零售企业，这局部囤货能否按时按方案卖出，直接影响了库存水平和实际的利润，库存管理部门

需要在日常的库存分析和跟踪中及时提醒相关部门采取行动，这样才能是库存处于理想状态，企业利益得到保障。

6、分析开展分销渠道的原因？

答：开展分销渠道的原因是多方面的，一是开展分销渠道有许多优势，二是通过分销商实现销售物流有许多优点。

分销商的优点：

〔1〕分销商对其代理的区域市场较为熟悉，并且拥有一批固定的客户群，能够帮助厂商迅速翻开市场。

〔2〕分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解，可以帮助厂商躲避投资和交易风险，同时还可以减少自己构建销

售网络所必须的高昂费用，降低整体销售本钱。

〔3〕分销商一次性订购批量产品，因而大大减轻厂商的压力。

分销渠道的优势有：

〔1〕减少了市场易的次数，分销商可以同时经营多个供给商的产品，具有集中配送和集中采购的优势，从而减少了交易次

数；

〔2〕专业化的分销渠道设置使分销本钱最小化，交易规化；

〔3〕为买卖双方搜索市场资源提供了便利；

〔4〕分销商对本地区的优势，能够承当帐期要求，厂商相对降低了财务风险。

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