企业促销工具的选择.pdfVIP

第二节优惠类SP

•折价券Coupons

•折扣优惠Discount

•退款优惠Refundoffers

•以旧换新

折价券

•使用场合

•折价券分类

•发送途径

•使用方法

•优缺点分析

•使用本卷须知

使用场合

•扭转销售下跌局面

•提高市场占有率

•提升对成长期停滞产品的兴趣

•协助增强递降的弱势产品的销售利益

•引起对新产品的试用欲望

分类

零售商型折价券厂商型折价券

直媒随特

接体商殊

发发品渠

送放发道

给送发

消送

费

者

使用方

•购置一件凭折价券获得折价优惠

•一次购置多件商品才凭券获得折价优惠

•多送一个的折价券

•赠品折价券

•样品折价券

•退费折价券

•可兑换积分券的折价券

优缺点分析

•促进业绩提升

•抗击竞争

•防止公开降价的负面影响

•防止采用不同价格对消费者的伤害

•运用灵活

•本钱高

•对没有知名度的商品效果不佳

•防伪技术

•操作比较麻烦

本卷须知

•折价券的成功关键在于兑换率上下，而

对兑换率的影响因素较多

•折价券的设计及面值确定

•折价券的活动时间一般为半年之一年

•一般在旺季来临之前发放

•铺货率在50%以上且通路越短越好

•只适宜于知名度高、市场占有率高的商

品

操作难点：

1.折价券的制作

折价券的信息传达应清晰且响亮引人注目

2.折价券的兑换率

可以运用一般常规、经验法那么以及以往

的经验来作为判断的依据。

免费样品与折价券的比较：

奥美公司依其经验获得样品和折价券二者

之间的试用和使用关系变化：

送免费样品送折价券

总样本数100100

试用数8020

品牌转换率25%35%

折扣优惠

折扣优惠

消费者减价优惠经销商折扣

减价津贴

广告津贴陈列津贴