史玉柱与征途网络战略分析.ppt

史玉柱与征途网络战略分析征途网络战略分析提要一、史玉柱的风云发展史与启示二、征途成功的关键因素KSF三、征途成长战略分析四、征途核心能力的SWOT分析五、征途的战略选择一、史玉柱的风云发展史与启示1-1史玉柱的发展史1962年生于安徽怀远，1984年毕业于浙江大学数学系，1989年毕业于深圳大学研究生院，1991年凭着超人的创业精神在珠海成立巨人集团,推出汉卡产品;1992年开始,“巨人”赫然成为中国电脑行业的“领头羊”;巨人集团资产规模过1亿;同时国际巨头COMPAQ,HP,IBM等开始“围剿”中国市场;1994年提出公司第二次创业的总体构想:跳出电脑业,走产业多元化的扩张之路;投资12亿兴建巨人大厦;投资4.8亿在黄山建绿谷旅游工程;在保健品方面,拟斥5亿在一年内推出上百个产品……1995年推出12种保健品，1996年70层巨人大厦资金告急，1997年财务危机，巨人大厦停工，巨人集团名存实亡，史玉柱遭遇人生最大挫折；1999年成立健特公司，2000年“脑白金”业务获得空前成功，2001年“黄金搭档”成功上市，2003年投资华夏银行获利百亿;2004年11月征途公司成立，推出免费网络游戏产品《征途》,竟然创奇迹月入4000万;2007年9月宣布征途网络更名为巨人网络，并计划11月在美国上市。一、史玉柱的风云发展史与启示1-2史玉柱成功的关键因素KSF：个人极富有创业精神；个人又是个营销高手，在市场宣传上敢打破常规：其核心能力取名“农村包围城市”，意思是说史玉柱的专业化表现在对中国农村市场的洞察上，特别是脑白金保健品的成功定位，满足农村群众的心理需求，另外一点是营销的区域代理制，建立起全国性的经销和营销网络，再加上高提成佣金制度，在中国农村市场战无不胜；中国旺盛的消费需求和庞大的新奇市场容量。1-3史玉柱第二次创业失败的原因：采用多元化投资战略；盲目多元化，现金流短裂。二、征途成功的关键因素KSFKSF分析图表:KSF/强势指标征途盛大九成网易产品品质9878品牌影响力6967市场营销能力8867产品创新9877企业持续创新能力5967财务资源5968客户服务能力7868相对竞争地位7968是否易于操作8877不加权强势评分总和64764967二、征途成功的关键因素KSF纵观《征途》的发家法宝，我们认为：产品本身的创新和其出色的市场营销能力。具体而言：一是征途独特的免费运营模式。该游戏首次引入了高福利的免费运营模式，将游戏的20％收益反馈给玩家，来解决游戏内的贫富差距，这是国产游戏在运营模式上的首次创新，并已经取得了初步成功。二是征途独特的产品内容（情节设计方面技术创新）游戏首创了人性化的自动寻路、自动打怪设计，让玩家游戏时可以轻松的上手体验游戏内容，同时抛弃“小而精”的游戏设计路线，转走“大而全”，让所有玩家都可以在游戏中找到适合自己的内容。三出色的市场营销能力经历了数年的发展，盛大、网易及九城等国内几大网游运营商已经有了非常成熟的产品，这意味着国内网游市场之间的竞争，其实就是一个网游产品的营销竞争。先是宣布《征途》免费，接着是给玩家发工资，后来有春节领红包，最后是推出收费版的《征途》。卷土重来的史玉柱把保健品市场的营销模式克隆到了网游市场，令人耳目一新。三、征途成长战略分析征途欲作为一个新主流：必须具备以下几个特质：一是有绝对的行业主导权，史玉柱推出的“征途模式”能不能主导运营方式，；二是长时期的行业领先地位，此款游戏作为同类游戏的领军者，能够保持多久呢？三是综合实力，在人材、资金、管理和创新能力上，征途的挑战才刚刚开始。陈天桥一直试图将盛大、将网络游戏带入主流经济，并得到整个社会的认可，但这并不容易。３-1征途采用成长战略必须基于以下方式：不断的技术创新和产品创新，要在网游产品的质量，推出速度和价格优惠上占据主导地位。３-2征途成长战略的瓶颈：合理的融资：2007年9月宣布征途网络更名为巨人网络，并计划11月1日在美国纽约上市；企业的目标定位问题：IT网游产品的市场环境的不确定性很大，水平一体化还是适当多元化？国际性和品牌影响力不够；如何保持征途