营销技巧实战-卖男装销售话术.doc

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营销技巧实战-卖男装销售话术

卖男装销售话术一：顾客：都买你们那多么衣服了，是不是可以打更低点折扣啊？

形象顾问：非常感谢您的支持。但是很抱歉。我们公司在定价上一直都很诚信，所以才有这么多像您一样很信任我们的顾客。在价格上真的要请您多包涵了。其实卖衣服价格只是一方面，如果您不喜欢的话，我想再便宜您也不会卖的，您说是不是？而且我们公司更关注的是如何顾客提供高品质的产品和服务。像这款衣服。。。(介绍衣服卖点)

卖男装销售话术二：顾客：我就先试试，我经常逛街，等你们打折的时候我再卖？

形象顾问：呵呵先生可能您是第一次到我们店，对我们还不了解。我们的折扣您放心，无论什么时候来都是一样的。当然我也理解您的想法，打折的时候卖确实看起来会便宜，只是卖过季打折的衣服可能穿不了几次就要收起来了，而且打折时经常尺码不全，喜欢有没有合适的尺码，那多可惜呀。您说是吧？您现在卖的话，可以穿一整个季呢。现在款式和尺码都全，您觉得呢？

卖男装销售话术三：顾客：这款衣服还不错，下次我带朋友和家人帮我看看后在决定？

形象顾问：哎呀!先生(姐)今天没把朋友和家人带来真是太可惜啦，我们ⅩⅩ的这件衣服穿在您身上就像为您量身定做的一样，不管是在款式上还是在颜色上都非常的适合您，就像上次我们家的一个顾客看好了一件衣服也是说要带朋友来看看，仅仅晚了两天结果就没有了，先生(姐)来我给您打包。其实最了解您的还是您自己。

卖男装销售话术三：顾客：这衣服不就是普普通通的化纤面料吗？价格怎么那么贵？

形象顾问：先生，现在的化纤面料也分很多种，我们衣服的面料都是经过特殊工艺处理过的，穿在身上非常的舒适，透气性也非常的好，我说的再好也不如您上身试试就知道了，先生来这边是试衣间，您上身感觉一下。

卖男装销售话术四：顾客：算了吧，我不想试了，这款衣服和我去年卖的差不多是呀？

形象顾问：先生我也有同感自己有这种风格的衣服，感觉很多款都类似就不想试了。不过先生您今天可是来巧了，我们今天刚好来了几款不同风格的衣服，您可以试穿看看，很好看的哦，一定能让您眼前一亮呵呵先生这边请

卖男装销售话术五：顾客：导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购的建议？

形象顾问：先生您真的非常有眼光，这件衣服是我们这个礼拜卖得最好的一款，每天都要卖出五六件，以您的身份，我相信您穿上后效果一定不错!来，这边有试衣间请跟我来试穿一下，看看效果怎么样，如果对方还不动，先生，其实衣服每个人穿的效果都不一样，就算我说得再好，如果您不穿在身上也看不出效果，您卖不卖真的没有关系，来我帮您把衣服的扣子解开(再次拿起衣服主动引导试穿)

卖男装销售话术六：顾客：我不喜欢这款，太成熟了，穿起来显得好老气？

形象顾问：哦，先生，我在服装行业做了快5年了，您希望听一下我的意见吗？至于您的身材、皮肤及职业考虑，我个人认为这款衣服您穿起来比较合适，一点都不显老气，这种花色给人的感觉是颜色给人的感觉是款式给人的感觉是您可能平时比较少穿这一款式的衣服，所以不习惯而已，其实您只要试一下效果就出来了，来先生这边请(引导顾客试衣)

综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。