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第28章

信用与存货管理

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关键概念与技能

o理解与信用管理相关的关键问题

o理解现金折扣的影响

o能对信用政策作出评

o理解信用分析的内容的有哪些

o理解存货管理的主要内容有哪些

o能使用EOQ模型来判断最正确存货订购量

28-1

本章大纲

28.1信用与应收账款

28.2销售条款

28.3分析信用政策

28.4最正确信用政策

28.5信用分析

28.6收款政策

28.7存货管理

28.8存货管理技术

28-2

信用管理：关键问题

o允许信用销售往往能增大销售

o允许信用销售的本钱

o有可能客户不会付款

o应收账款会占用资金

o信用管理需要在销售的增加和授信本钱之

间进行权衡

28-3

信用政策的构成

o销售条款

o信用期

o现金折扣与折扣期

o信用工具的类型

o信用分析—判断哪些客户是会付款的“好〞客户，

而哪些客户是可能会违约的“坏〞客户。运用一系

列的机制和流程计算出顾客将不偿付货款的概率。

o收款政策–如何努力去收回应收账款

28-4

n与授予信用相关的现金流

赊销客户邮寄支票公司将支票存入银行公司银行账户

时间

现金回收

应收账款

应收账款上的投资

o应收账款=平均日销售额*ACP(平均收账期〕

o公司在应收账款上的投资额依赖于赊销金额

和收账期的影响因素

6

销售条款

n信用期限

n现金折扣与折扣期限

n信用工具的类型

7

销售条款

o根本形式：2/10，N45

o如果在10天内付款，可得到2%的现金折扣

o如果没有得到折扣，那么在45天内必须付全款

o按上述条件购置价值$500的商品，

o如果在10天内付款，需要支付$500(1-.02)=

$490

o如果在第11至第45天内付款，需要支付$500

28-8

信用期限

o在不同行业中，信用期限不同。

o信用期限包括净信用期限和现金折扣期限。

o如信用条件为2/10，N30,那么净信用期限为30天，

现金折扣期限为10天。

9

o影响信用期限长度的最重要两个因素是买方的存货

周期及经营周期。

o影响信用期限的一些重要因素：

o1、易腐坏程度与抵押价值

o2、顾客需求

o3、本钱、盈利性和标准化

o4、信用风险

o5、交易规模

o6、竞争