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如何做一名成功的产品经理

什么是产品经理

•产品经理是负责开展产品方案,确保方案

的执行,监控和修正的人。

产品经理的主要责任

主要责任表现为六个方面：

开展产品中－长期竞争策略。

制定全年上市方案和销售预算。

与广告公司，代理公司合作，制作广告脚本，促

销方案和行动战役。

持续鼓励和支持销售队伍和经销商。

搜集产品在市场的信息〔产品表现，客户的态度，

产品出现的问题和时机等〕。

改进和开展产品以迎合市场的需要。

产品经理的角色

产品经理所涉及以下内容：

销售

促销支持和效劳

广告

包装

市场调查

财务

生产

原材料

研究和开发

群众

市场部和产品经理的作用和角色

•商场如战场，担任产品筹划和管理的市

场部就如同军队的参谋部，在产品开展

中具有举足轻重的作用。

•没有好的产品，只有好的产品经理！产

品经理的素质和技能是产品成功的关键。

产品经理所需的知识和技能

•市场知识

•医药行业背景

•销售经验

•组织能力

•监控市场能力

•分配资源的能力

•影响力

二、了解市场和竞争环境

•分析市面上场需求和时机

•如何选择市场调查的公司

•如何分析利用市场调查报告

•如何区分分析竞争对手

分析市场需求和时机

•市场大

•市场增长率〔１５％〕

•竞争对手的表现

•市场中潜在的需求

•国家的政策法规

市场调查

目的：

了解市场情况〔市场大小、增长率、季节

性等〕

确定目标市场〔定位、市场细分〕

评估市场行动效果〔品牌知名度、购置率、

公司形象〕

市场调查

方法

定性和定量法

自做和委托专业公司

问卷、座谈会、查阅资料〔如ＩＭＳ等

可以通过市场调查得到结果

•产品定位

•产品包装

•产品商标名

如何区分和分析竞争对手

四点关键：

区分竞争公司〔产品

竞争公司的竞争行动

竞争者的表现

竞争者的鼓励政策

竞争公司的鼓励政策

•鼓励客户的政策〔渠道、最终用户〕

•鼓励内部人员的政策〔主管、销售代表

〕

三、细分市场、目标市场和定位

如何细分市场和选择目标市场

细分市场的定义：

根据客户的不同的需要，特点，或行

为将客户进分类的过程。

选择市场细分

M1M2M3

•密集单一市场〔Ａ〕

Ｄ

•有选择的专门化〔Ｂ〕Ｂ

P1

•市场专门化〔Ｃ〕ＣＣＤＣ

ＡＢ

•产品专门化〔Ｄ〕P2

•完全覆盖市场P2Ｄ

Ｂ

市场专门化

如吗丁琳推出针对成人，儿童，老人市场

的不同的剂型：

老人

•片剂成人儿童

•滴剂

•栓剂片