营销代理公司服务模式.pdf

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营销代理公司效劳流程

一、全程代理、筹划工作流程

工程洽谈工程总结

开展商审核报告

签订合同销售期工作

成立工程组工程组向开展商销售执行报告〔开盘

市场调研报告作报告汇报前2-3月提交〕

工程推进

报告修改

工程筹划定位

报告工程规划及产

二、销售代理效劳容品建议

前期筹划、销售策略、销售执行现场销售工作

三、前期筹划

1、前期筹划市场调研

1.1文献调查

城市整体研究，主要通过地图、历史文献和城市规划了解城市政治、经济、文化、交通

情况，了解整体布局；

城市历史资料研究和居民访谈，分析城市文化、风土、人情变迁沿承，了解城市居民的

观念与行为习惯；

地方政策、城市规划、住宅建筑等研究，分析城市开展变化趋势；

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统计年签研究，研究城市经济、人口、产业构造的过去、现状及开展变化趋势。

调查目的

分析居民的消费习惯、消费能力，城市开展与居民对未来居住要求趋势。

1.2房地产市场调查

调查城市房地产消费市场容量、房地产供给量及价格走势；

产品调研，研究城市房地产产品形式、物业类别；

房地产创新市场研究，研究房地产产品创新速度与吸纳速度；

竞争工程研究，研究分析竞争工程的开展商情况、产品形式、销售手段。

市场研究的目的

了解和分析工程面临的市场优势、劣势、竞争与时机。

1.3客户市场调查

研究目标客户共同特征，主要对职业、年龄、家庭收入状况，家庭人口构造、来源区域等进

展调查分析。了解客户对价格、面积、户型及其它方面的要求。

目标客户研究的目的

了解客户需求特征消费习俗，针对性提出工程定位体系及销售手段、销售方案。

2、前期筹划定位筹划

2.1工程解析

一、工程经济技术指标

二、地块解析

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三、地块开展前景简析

四、竞争工程比拟分析

2.2工程战略与定位

一、工程SWOT分析

二、工程综合评价

三、工程定位〔物业、形象、档次〕

四、客户定位

五、价格定位

六、工程名称建议

七、营销策略总纲

八、入市时机及销售前提条件

2.3物业开展要点建议

一、总体规划建议

１、总体规划布局

２、社区效劳配套建议

３、分期开发建议

二、建筑设计要点建议

１、户型面积、比例建议

２、户型布局建议

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３、智能化建议

三、建筑风格及材料建议

四、环境景观设计要点建议

五、物业管理建议

3、执行筹划

3.1销售策略设计

一、销售总体策略

二、入市时机及销售前提

三、销售阶段及进度安排