商业计划书写作.pptx

商业计划书写作及训练

Part1什么是商业计划书？

定义商业计划书（简称BP），按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。用途1、模式梳理（战略规划）2、讲故事拉拢人才3、做好公共关系4、融资路演作者——创业者读者——投资人、创始团队

投资人思维Who:●项目概况●团队概况Where：●目标市场●市场规模●行业分析Why：●行业痛点分析●用户需求分析How：●如何解决行业痛点●用户需求●商业模式●营销策划Which：●竞品分析●对手是谁？●产品优势？What：●运营现状及未来规划●运营数据、财务数据●发展规划Plan：●融资计划●融资金额●资金用途投资人关系的七大问题

格式说明整体风格清新，布局留有空间每页着色不超过三种，特殊情况不超过四种字不如表，表不如图，不要大段堆字PPT页数不超过15页少用花哨的图表，多用有效数据阐述通篇字体、边框、图表、表格对齐每页内容不超出边框范围，统一整体风格01020304050607

Part2BP编写要点创业从写好第一份商业计划书开始_超清.mp4

项目概况每一点尽量用一句话表述社会背景（+政策支持）项目名字、产品或服务名字+做什么（+LOGO含义）企业文化（使命、价值观、愿景）

行业痛点分析痛点类型1、效率及质量驱动型：如大城市停车难2、需求驱动型：碎片化时间学习分析痛点1、提供场景2、深入思考行业分析1、行业现状：行业生态、产业链等2、竞争格局判断：了解行业内的领军企业3、行业发展趋势：行业发展前景与速度、市场结构、用户规模

市场分析ACBD市场规模：直接决定项目未来的成长性（具体数据）发展潜力：百万级、千万级还是亿级？行业集中度：该行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额的总和目标客户群：用户画像用户获取

竞品分析竞争对手：分析战胜对手的策略核心竞争力：突出非我不可的亮点市场定位渠道优势：资源、人脉差异化：专注差异点竞争壁垒不可复制or复制门槛高A.首先是技术壁垒，要有专有技术；B.其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；C.最后是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等

商业模式商业模式盈利模式=业务模式价值模式++给社会带来什么价值盈利模式价值模式业务模式如何赚钱如何营运，采用什么模式解决问题（渠道、营销策略、用户拓展、服务策略等）

团队概况创始团队：介绍创始人、联合创始人、合伙人管理团队：成员的职能和工作经历（姓名、年龄、目前职位、个人能力、历史业绩）股权架构：现有股东及其股权占比

营运现状财务状况运营数据：用户规模市场份额（1）电商类流量指标：独立访客数UV、页面访问数PV；销售指标：成交金额GMV、销售金额、客单价；整体指标：营业收入、毛利率、净利率、复购率、SKU。（2）工具类流量指标：独立访客数UV、页面访问数PV；转化指标：注册用户数、用户留存率、活跃用户比例、用户增长率、付费率；整体指标：收入、利润、成本。

发展规划相关数据：利润用户量市场份额描述项目未来发展计划，体现公司的战略前瞻性近期中期远期重点工作、实施路径、如何抢占市场

融资计划本轮融资计划表融资金额融资用途比例具体用途备注XXXX万项目估值、融资金额、稀释的股份

Part3编写BP注意事项

禁忌八条B包装华丽无内容D切忌吹牛、夸张F切忌谈没有对手A内容空洞C模式定位不清晰E切忌谈只缺钱GH切忌只谈情怀切忌只讲想法和点子

携手圆梦感恩聆听