[市场营销精品课]微商徘徊在十字路口：向左还是向右？.doc

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微商徘徊在十字路口：向左还是向右？

“错过10年的，错过5年的，你还会错过吗？去年你错过了，现在你还会错过吗？”

显示，2014年购规模突破3亿，的规模接近10万亿，达到270%；同时微信的用户数已超过6.5亿，月超过4.7亿，而截至今年上半年，基于微信的微商从业者已高达两三千万人，开有1000万家。有机构，未来一两年，微商从业者将破亿，微商或成为下一个。

微商的爆发

可以说，近年微商头迅猛、如日中天，动辄成千上万人、群情激昂的大会让许多“小白”热血沸腾，觉得它就是自己未来的造梦空间和致富——一个月流水过千万，三个月开，半年买，一年成为亿万，一个个宏大的传说与梦想，似乎唾手可得。

微商，本是淘宝之后众多的又一“康庄大道”。据易观国际，不到一两年，目前微商从业者已达数千万人，平均每天诞生3万到6万个微商，2014年微商就达到惊人的近千亿元交易规模，预计今年将突破1500亿元。据悉，仅去年就了200亿元左右。

微商之所以如火如荼，主要原因在于：一、准入门槛低。只要一部，注册一个号即可操作。二、零。对于一些大学生和准妈妈来说，为他们开辟了新的生财之道。三、快。如果你的人品还不错，身边又有一批热爱购的朋友，那么这种效应不亚于。四、建立多层级微商制，这种代理模式流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到，中间设置4—6个层级，层层囤货、，以快速通过，实现内快速转售、收取货款的目的。

而这种多层级微商代理模式能量很惊人，这里可以拿建来做个比喻。一个的商场一天的人流量大概是30万—50万左右。而如果你有一个微产品，手上有10个总代，每个总代下面有20个一级代理，每个一级代理有50个，每个经销商手里又有50个好友（消费者）。如果所有人都加满了人的话，数数你手上有多少人。50万！

也就是说当你掌握了10个总代，如此让每个人都满员加了精，那么你就拥有了一座万达广场。每天有50万人来逛你的商场，你觉得是什么概念与景象？或许这正是微商代理模式巨大的和引力所在。

可以说，作为一种新型的，微商凭其“门槛低、灵活、推广成本低、者众、赚钱快捷”等优势已成为民业所优先考虑的方式之一。

将迎来“大洗牌”

然而火爆之后，时下微商可谓泥沙俱下鱼龙混杂，一些微现在已俨然是的天下、的狼窝和假货的天堂。

最近关于微商的非议可谓一波未平一波又起，而的介入将微商这一以及这个行业的推向了从未有的浪尖上。先是爆料90后“转战微商”卖毒致人毁容，接着央视又以播报的方式连发几篇微商报道，称某些微商存疑，涉嫌造假，几个微商大会酷似传销。

总之，如今从朋友圈刷屏创造神话，到好友避而远之，再到被屏蔽拉黑、“门户”，微商在假货和假面膜的包围中陷入了困境。以往，微商沿用传统代理模式，一级代理拿到货后再招二级代理、三级代理，一级一级地向下，而为了拿到高级别的，他们甚至要囤堆积如山的货；同时，不少微商不惜用华丽的语言，用不菲的推广产品，却忽略了方面的严格把关，对的投诉不管不问……

这样的创业、经商之路，只能越走越窄。在微商实际中，卖货可能只有最后一个层级的人。当货在最后一个层级的人手里积压得越来越多，就像近市一样，给不少带来难以的损失。

事实也如此。今年年初，微商还风风火火，自4月屡遭央视曝光以来开始变得有些萎靡不振，不少个人微商业绩一下被腰斩，徘徊在十字路口。究其根源，除了遭媒体的披露、形象受损外，关键还是这类微商的商业模式出了较大问题。现在至少45%以上的微商都是靠拉下级的，而不是通过产品本身赚钱的，其本质就是一种变相的模式，50%以上的产品一直堆集在成千上万的手里，并没有进入到真正的，就难以形成下一个规模级别的消费。

未来的微商会怎么发展？

“微商不是传销，尽管微商存在层层、囤货等问题，但毕竟是有产品，不只是仅靠人头来传销，微商发展下级代理的目的是为了赚，我们不能用传销一棒子打死朋友圈，关键是要寻找微商新型发展之路。”俏十岁创始人武斌表示。

如今作为品牌微商的一些先行者，力图对原有模式“洗心革面”。过去两三个月，绿瘦和韩后等部分标杆传统微商发生了重大变化。这些传统大牌的微商开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”，以品牌、为微商主线，着手试水以更利于健康发展、品牌长远发展的轻模式。这种轻模式使产品到达的代理层级缩短，产品的更合理，也更利于。这类微商试图建立更为合理的微商分级和晋级，代理基本无囤货或只有极少量使用产品，虽然起步阶段会相对缓慢，但一旦建立起可持续运转的体系，并形成规模化之后，就能形成“小而美”的自循环生态。

值得指出的是，今年以来，传统企业也开始纷纷大规模进入微商，、天虹、清雅源、、、方太等知名传统企业也陆续试水微商、，并率先，着手试水轻微商运作模式（以、自家产品为主，产品到达的最高化），取得不小成功。

知名认为，面对洗