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企业管理咨询最终报告：WARM公司转型之路
沃尔姆：走向系统集成的蓝海
2024年3月19日第1页
企业管理咨询最终报告：WARM公司转型之路
目录
1.公司简介
2.北京供热设备行业及市场竞争分析
3.公司转型路径的分析
4.结论
2024年3月19日第2页
企业管理咨询最终报告：WARM公司转型之路
目录
1.公司简介
2.北京供热设备行业及市场竞争分析
3.公司转型路径的分析
4.结论
2024年3月19日第3页
企业管理咨询最终报告：WARM公司转型之路
沃尔姆公司业务模式转型之路
一、沃尔姆公司简介
沃尔姆〔WARM〕公司是一家成立于2024年的民营企
业，现有全职员工10人，公司的主营业务是代理德国菲斯
曼供热锅炉在北京市场的销售和效劳。在公司张总经理的
带着下，沃尔姆公司在北京市场取得了较大的成功，营业
额和市场占有率在同类型公司中位于前15名。
但是，北京市场上从事供热锅炉销售的代理商有上百
家，竞争十分剧烈，很多时候大家往往陷入“价格战〞而
无法自拨。
在这种情况下，张总经理产生了公司转型的想法：做
供热系统解决方案的提供者，做系统集成商！
本咨询的目的就是向公司提供实现这一业务转型的可
行性方案。
2024年3月19日第4页
企业管理咨询最终报告：WARM公司转型之路
沃尔姆公司的年营业额
由于身陷价格
战的红海，沃
尔姆公司的年
营业额呈现出
剧烈波动的现
象。
2024年3月19日第5页
企业管理咨询最终报告：WARM公司转型之路
沃尔姆公司业务模式转型之路
本次咨询的调研方式：以访谈为主
-沃尔姆公司总经理
-业内专家
-房地产公司代表
-设计院代表
以信息搜集为辅：
-网络
-行业研究报告等
2024年3月19日第6页
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