XXX房地产上市推广策划方案.pptx

XXX上市推广策划方案

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一、XX房地产市场分析

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1、2001年XX房地产市场简述

•房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为XX房地产市场新法则

•大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点

•“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视

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3、竞争手段趋向全方位和多元化

.市场竞争在新兴区域展开激战，海珠区，番禺洛溪，今年的

“华南板块”成为楼市的热点

.大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求

也在市场占据一席之地

.竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，

各种手法不断被创新

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4、消费市场日趋理性和个性化

.近年经济发展放缓，居民收入(包括预期未来收入)下降，

实惠性消费心理占据主导地位

.消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，

理性购买行为增强

.各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好

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二、项目竞争对手分析

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1、竞争对手确定原则

.可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一

定的可比较性

.相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区

域、地段等方面有相似性

.差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果

.可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则

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2、竞争对手的设定(一类同区域)

东方广场、东山雅筑、东山锦轩、雍雅园

是市政府启动“民心工程的首个重点项目，以大户型为主，均价6300元，明年中交楼，建筑第四层为同区罕见的全架空空中花园。

版式弧形流线体高层建筑，拥有12万㎡立体园林小区，广告表现