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colornow;缔结成交之有效缔结顾客的方法1;二、处理价钱抗拒的技巧
1、在创造出客户的充分兴趣之前，不要谈论价钱。不要在一开次就告诉客户价钱。价钱永远是最后阶段才考虑到的问题。
价钱是我最感兴趣讨论的问题了，所以在讨论到价钱问题之前，我想先告诉你几个关于我们产品的特点和信息。
2、把注意力放在产品的价值及客户利益上。
3、物超所值概念，强调附加价值。;二、处理价钱抗拒的技巧
4、将产品和更贵的东西相比；
5、延伸法那么
6、强迫成交法：我想我已把这项产品的好处和优点都已经跟你介绍得比较清楚了，所以我准备了一份购置合同，如果你觉得购置比较划算，那么我觉得你可以下一个决定了，如果你觉得我们的产品对你一点好处都没有，那你可以不用理会这份合同。在顾客作出决定之前，保持沉默。;缔结成交之有效缔结顾客的方法2;3、客户转介绍。在请求客户转介绍后，要求客户帮助先打。;4、总结缔结法：把产品的利益和好处从头到尾从客户最感兴趣的开次很快地讲一遍。
5、宠物缔结法：让客户实际的去触摸、去试用的产品，让他心理上有产品已归属他的感觉。;6、富兰克林缔结法：我知道要购置决定是不容易的，将产品的好处和害处都讲给客户听，让客户选择。
7、定单缔结法;8、隐喻缔结法：当客户提出一个抗拒的时候，用一个故事来答复他。对客户的抗拒点，预先准备好所需的故事。
9、门把缔结法〔反败为胜法〕：通过次法，找出客户的真正抗拒，解除抗拒。;10、比照缔结法：先强调介绍贵的东西，然后向客户介绍廉价的商品。
11、6+1缔结法〔问题缔结法〕：设计一系列问题，让客户不断答复是、对、我也是肯定答案，形成惯性。问题前后之间要连贯。;colornow
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