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招商管理-〔招商原那么〕
1、招商工程选择根本原那么是：工程必须满足当地市场消
费需求，且具有很强的吸引人流的功能；
2、招商工程原那么上为卖场的互补性工程，不允许同卖场
正常经营商品或效劳重复；
3、招商合作工程分为联营及档口2种，联营工程按销售提成
方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利；档口
以出租形式合作，租金水平原那么上要求高于卖场平均租
金水平〔按每平方米计〕；
4、招商合作伙伴以“老客户优先选择〞为根本原那么。
招商管理-招商工程
招商管理-招商引进流程
注：招商工程每三
个月进行一次评估，
全面确定合作工程
的淘汰与增加。
招商管理-终止招商工程流程
招商管理-招商工程新品引进流
程
招商管理-说明事项
1、招商工程新品会每周召开一次；
2、联营工程新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流程，
独立收银档口新商品采购部可提相关建议，但不强作规定；
3、联营工程新商品定价由采购部负责，独立收银档口新商
品价格由合作方制定，但必须具有一定市场价格竞争力；
招商管理-招商工程商品淘汰流
程
联营商品淘汰流程
销售资料分析淘汰商品建议同合作方协商淘汰商品确定
淘汰资料通知店铺淘汰商品退场资料备案
1〕分析表由系统自动生成，采购部提出建议淘汰商品时应考虑：
销售额，利润，商品季节性，商品生命周期，商品必要销
售性，价格竞争性，促销支持性，商品质量等；
2〕采购部每月进行一次商品淘汰工作；
3〕自“淘汰商品确定〞至“淘汰商品退场〞时间为7天。
独立收银档口商品淘汰流程
商品淘汰由合作方自行决定，店铺及采购部提供相关淘汰建议；
海南会议
招商管理-招商工程商品价格管
理
1、联营商品零售价格由采购部统一制订，档口商品零售价格由合
作方制订；店铺每周跟进招商工程商品市场价格〔生鲜商品每
天跟进价格〕；
2、联营工程按销售提成方式进行合作，档口工程以租金形式合
作，招商组监控招商工程商品的市场价格竞争性；
3、联营工程商品特价由招商组统一谈判确定，店铺有特价建议
权；档口工程商品特价由合作方提出申请〔档口工程商品合作
方提供全年促销方案〕，经招商组核批后统一安排执行所有招
商工程商品特价时间必须同店铺正常特价时间一致。
招商管理-销售分析
招商管理-重大问题处理流程
1〕“招商工程重大问题“指：商品质量问题，顾客投诉问题，合同纠纷，
新商品引进及淘汰，价格及促销问题，效劳问题及店铺现场无法解决的各
种问题等；
2〕招商工程日常营运问题由营运部现场解决。
促销管理〔目录〕
〔一〕开业促销管理
〔二〕主题性促销管理
〔三〕单店、临时性促销管理
〔四〕现场活动促销管理
〔五〕供给商促销管理
〔六〕促销效果分析与评估
〔七〕综合超市促销策略
开业促销管理
1、根据商圈调查报告，由市场部提前40天制订新店开张宣传与促销方
案，召开各相关部门沟通会，确定最终方案，报公司领导审批。
2、采购员根据方案与供给商谈判，组织开业活动所需赠品，确定开业
特卖品，安排供给商现场促销，在开业前20天提交?新店开张特卖
品清单?与?现场促销供给商清单?，一份交市场部制作DM及陈列指
引，一份交营运与店铺备货及安排场地。
3、市场部负责跟踪媒体投放的全过程
4、市场部负责DM的设计、制作与送达分店，保
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