采购环境分析与供应市场分析(ppt 49页).pdf

采购环境与供给市场分析

主讲：于景远

第一讲

第一讲

第一章

第一章

本书要求

o本课件是为了同学们复习方便而做的。希望

能够对照课件中所涉及到的内容能够把根本

的概念反映在脑海中，加强你对概念的理解

o希望同学们学习快乐！

我们应时刻保持一种思想：要在适当的时间、

适当的地点、适当的价格出售或者采购商品。

为自己的利润最大化这一目标而努力。

注意选择适当的营销策略

为什么在实际的生活当中人们的促销目标达不

o不知道顾客的需求

o不了解顾客的偏好

o没有定义适宜的价格

o没有进行适宜的促销

市场需求和供给分析

Ø市场〔1〕狭义：商品交换的场所〔2〕广

义上讲是商品交换关系的总和。

Ø是买者和卖者相互作用并共同

决定商品和劳务价格和交易数量的机制。

Ø分类：生产要素市场；产品市场。

Ø在生产要素市场分为a：土地〔其价格是地

租〕b：资本〔价格是利润〕c：劳动力〔

价格是工资或者薪水〕

供求均衡

o供求均衡：是市场需求等于市场供给时的一

种状态，这种状态是市场出清。

o明白为什么需求大于供给时，价格会上升

o为什么供给大于需求时，价格会下降？

o需求是随着价格的下降而上升的，随着价

的上升而下降的。

P

o供给是随着价格的上升而上升的，随着价

的下降而下降的。

Q

要会和供给一块分析

需求

注意两个条件：

〔1〕愿意

〔2〕又能力购置

二者缺一不可只有同事满足才能构成需求

供给

o条件〔1〕愿意

o〔2〕有能力出售

o二者缺一不可只有同时满足才能构成供给

影响需求的条件

l自己本身的价格:随着自身价格变动的叫需求量的变化

l消费者的偏好随着自身价格之外的其他因素变化的叫需求水

平的变化

l替代品的价格

l互补品的价格

供给的条件

o生产者的技术水平

o产品本身的价格

o消费者的预期

o本钱

o需求曲线：反映的是需求和价格的关系。需

求量的变化是随着价格的下降而增加，随着

价格的上升而减少。

o曲线的画法：P

Qd

Q

o供给曲线：反映的是供给量和价格的关系。

供给量随着价格的上涨而上升，随着价格的

下降而下降。

P

o图形的表示方法：

QS

Q

注意

o上面的两个图形中的自变量和因变量的关系，

位置要搞清。

P

Q

产品的分类

o根据销售关系：独立品、替代品、互补品

o〔注意其定义的区

别〕

o根据产品的耐用程度：非耐用品、耐用品

o根据消费习惯：便利性产品、选购性产品

o便利性商品是