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鲁花整合筹划方案
鲁花整合筹划方案
前言
•随着经济的快速开展，人们的生活水平大幅度提高，对生
活品质的要求也逐步提升。经过十几年的开展，人们的食用
油消费观念发生了根本性的改变，人们选择食用油更加关注
健康、营养。食用油市场进入新的竞争阶段，市场份额不断
向优势品牌集中，食用油品种趋于丰富。行业的快速成长和
利润空间的巨大造就了中国食用油市场上的“嘉里〞、“中粮〞
等产业巨头，出现了鲁花、金龙鱼、福临门等强势品牌。
•山东作为全国范围内公认的生产优质花生的地区，鲁花借
助这种地理优势以及竞争品牌尚属空白的时机，紧密围绕“鲁
花就是花生油〞这一战略核心来实施各项活动，将“鲁花就是
花生油〞根植于消费者的心中。鲁花成功的关键是实施了聚
焦化战略，区隔、打击了竞争品牌而成功抢夺了消费者。同
时，鲁花实施油脂多元化战略，将压榨技术不断应用于其他
品类上，谋求在其他品类上有所突破。
市场分析
•〔1〕历史与趋势
•〔2〕市场竞争剧烈
•〔3〕品牌繁多
•〔4〕市场潜力巨大
市场分析
•〔1〕历史与趋势
•1991年，嘉里集团以金龙鱼品牌开启了中国包装食用
油市场的大门，之后一直作为食用油行业的领导者身份。
1998年，鲁花强势出击，凭借产品的差异化和强大的宣传
攻势，迅速窜升为深受全国消费者青睐的品牌。随着社会
的开展与人们生活质量的提高，成品油在以后中国市场的
销量会越来越大。现在比较大的城市市场，成品油开展趋
于稳定和理性，重要的增长点来自中国的二、三线城市。
•〔2〕市场竞争剧烈
•食用油市场随着品类的增加不断被细分，各种食用油
产品不断出现，比方鲁花花生油、金龙鱼调和油、福临门
色拉油等强势品牌，瓜分着高、中、低端的市场份额。
市场分析
•〔3〕品牌繁多
•国内食用油市场占有率主要集中在鲁花、金龙鱼、胡
姬花、福临门等这几个主要品牌企业，中国的食用油消费
进入了品牌时代，各品牌之间的竞争日益剧烈。
•〔4〕市场潜力巨大
•食用油不单单只是烹饪调味品，同时消费者还追求健
康、营养。经过近十年的消费市场的培育，消费者对成品
油的消费观念有了大幅度的提高，国内二、三级市场潜力
巨大。
竞争对手分析
目前，食用油市场已经形成中粮集团与嘉里粮油对峙的
局面，国内食用油市场占有率主要集中在这几个主要的品牌
企业，品牌竞争十分剧烈，而且在很长一段时间内会继续下去。
我国食用油主要有三大品类：花生油、调和油、色拉油。
产品品类方面的竞争格局呈金字塔状：
处于竞争最高层，是增
处于竞争的中间长速度最快，高档食用
层次。花生油油的代表。
主要代表品牌：主要代表品牌：鲁花
金龙鱼。面对对象：高端用户。
面对对象：中端调和油销量最大，处于竞
用户。争最底层。主要代
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