边城步行街广告推广策略分析.pdf

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城市重新洗牌边城迎来新天

花垣·边城步行街整合推广策略方案NEWCITYNEWLIFE

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尚玥公司边城步行街工程组

二〇〇四年五月

目录

第一局部市场判断

第二局部整体策略

第三局部工程定位

第四局部广告语

第五局部卖点提炼

第六局部具体执行方案

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第七局部广告预算与评估

第一局部市场判断

根据2004年5月的二次调研，以及我们对不同层次、不同行业消费者的了解，我们对工程和消费者市场做出如下判断：

1、花垣商品房的意识虽然不成熟，但是已经处在了建立雏形的时期，必须加强引导。

2、边城步行街的市场关注率非常高，在消费者的心目中属于最好但是也最贵的房子。

3、消费者市场虽然95%以上都密切关注工程，但是他们对于工程的深入了解知之甚少，所以，工程的独特性和品质感并没有很强烈地反映在消

费者的心里，他们所理解的“最好〞更大程度上是他们的一种猜测，并没有得以证实。

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4、消费者普遍表示，工程虽然是最好的，自己也很想拥有，但是可能会由于资金的缺乏而放弃，并且不愿意也不敢贷款，贷款风险很大，对按

揭的事情一知半解。

5、花垣存在着庞大的投资型消费者市场，主要分为灰色收入阶层以及私营闲富阶层，其中局部被XX和XX分流，由于经营信心缺乏，所以门面

空置率较高。

6、最影响消费者购置意向的因素为价格和“工程未来成为城市中心商业区〞的人气和运营状况。

7、工程的市场认知度和美誉度将成为我们今后销售的极大的优势，工程的质素和规划等完全展示和公开以后一定能吸引到大批的客户群。

第二局部整体策略

一、总体思路：

重包