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服装网络营销策划书

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网

络

营

销

策

划

书

矿建12-2

王家兴

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服装网络营销方案书

目录

简介

第1章形势分析

1.1SWTO分析

1.2政策分析

1.3技术分析

1.4市场分析

第2章网络营销战略规划

2.1细分市场

2.2目标市场

第3章经营目标

第4章网络营销战略

4.1Product（产品）战略

4.2Price（价格）战略

4.3Place（渠道）战略

4.4Promotion（促销）战略

4.5客户关系管理策略

第5章实施计划

第6章评估方案

简介

中国服装网

中国服装网（）成立于2001年7月，是领先的服装行业门户网站、主流网络媒体；提供专业的B2B电子商务、网络营销等互联网应用服务；创建网上虚拟服装产业链、在服装上下游产业之间搭建桥梁和纽带；主营网络营销推广、网络广告发布、电子商务交易、企业网站建设、诚信会员服务等五大业务。

1产品与服务

中国服装网以“不断创新、优质服务”为宗旨，建立了商业资讯、交易市场、人才市场、服装论坛四大平台；并拥有商机数据库、品牌数据库、企业数据库、产品数据库、人才数据库等五个专业数据库；能够为企业提供全面的网络营销、在线广告、电子商务、人才招聘、企业上网等互联网解决方案；采用国际前沿的管理模式为广大服装品牌、企业设计鲜明的互联网形象，推动其实现快速、健康、可持续发展！

2003年6月，中国服装网推出国际站。作为中国服装网面向世界的窗口，国际站为中国服装品牌企业、加工企业及进出口公司拓展国际市场提供专业服务。2006年初，中国服装网国际站进行了全面改版，使之更加贴近用户需求、方便用户操作。目前，国际站拥有最新的海外服装行业资讯、行业展会信息，全球范围内的服装采购、供应、合作等信息，以及可靠、权威的中国服装制造商企业数据库、国际服装买家数据库等。国际站同时也成为中国服装品牌走向世界的桥梁、国际品牌进入中国的快速通道！

2发展

中国服装网是我国最早成立、也是最大的服装电子商务网站，目前拥有注册会员50万名、日均页面访问量520万次、日均独立IP地址访问量50万，居服装行业网站之首。为包括LOIS、GUESS、卓凡妮·华伦天奴、梦特娇、英坦峡软件、格柏科技、杉杉、雅戈尔、庄吉、七匹狼、艾格、欧时力、高邦、美国U牌、哈根、波司登、帕兰朵、中捷缝纫机等在内的众多服装品牌、企业提供了专业的互联网应用服务，所取得的推广效果得到客户的广泛认可和好评！

自成立以来，中国服装网先后荣获2003/2004/2005中国商业网站100强、浙江省电子商务十强网站、第二届上海市优秀电子商务网站等荣誉称号；先后同中国服装协会、中国服装设计师协会、香港贸易发展局、中国纺织出版社、中国流行色协会等行业组织建立了长期合作关系；是中国互联网协会会员单位、中国电子商务协会团体会员，在业界享有很高的声誉和广泛的影响力！

浏览行业资讯、寻找商业机会

服装经销商寻找品牌、自主创业

服装品牌寻找经销商、加盟商

网络广告发布、招商推广

企业网站建设、维护与升级

尽在中国服装网！

第1章形势分析

1.1SWTO分析

SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析中国服装网在竞争中的优劣势分析。

、优势分析(strength)

经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

、劣势分析(weakness)

新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。

开发初期用户缺乏信任感。

行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。

、机遇(oppor