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湖南老百姓大药房战略环境分析

湖南老百姓大药房战略环境分析

—、药店简介

创立于2001年10月的老百姓大药房是一家由单一民营药店发展起来的大型医药连锁企业。现除拥有全国最大规模的药品零售外，同时兼营药品批发与制造。其中零售板块由湖南老百姓医药连锁有限公司及其十三家省级控股子公司组成，旗下的丰沃达医药物流(湖南)有限公司与药圣堂制药(湖南)有限公司也日益壮大。公司总部位于湖南长沙。

公司从“让更多人看得起病、吃得起药”的朴素道德冲动出发，首创性地以超市化经营模式开出了长沙湘雅店，并革命性地举起了“比国家核定零售价平均低45%”的降价大旗，受到了消费者的极大欢迎。 其后，公司逐渐形成了以“一切为了老百姓”为内涵的有着民生思想底蕴的先进企业文化，并以此为经营宗旨，切切实实为老百姓服务，获得了巨大的发展，成为全国年销售总额最大、利润最高、发展速度最快、营业面积最大、单店平均经营面积最大、单店日均销售额最大的大型连锁企业，公司秉承“崇善守信，务实创新”的企业精神，努力倡导亲民、为民、利民的企业文化，以拉低不合理的药价为突破口，以净化和改善畸形的医药市场与流通体制为手段，以让更多人吃得起药、让更多人拥有

健康作为企业的社会价值追求，开拓创新，诚信经营，老百姓大药房最终目标是打造“百年老店”，在追求社会价值最大化的同时谋取企业可持续性发展，为此，董事长谢子龙先生提出了“善待顾客、善待供应商、善待员工”的“三个善待”思想，希望与广大的消费者、供应商和员工一起，为了一份共同的更加美好健康的事业而不懈努力。

二、药店定位

老百姓大药房是以平价大卖场为主,重点发展核心商圈和人流量大的街面门店。而老百姓大药房的最终目标是打造“百年老店”，在追求社会价值最大化的同时谋取企业可持续性发展。

老百姓大药房连锁药店的品牌定位为“平价大卖场”，以低价位为开路手段，以开架自选的方式来亲近消费者，获得了长足发展。它大胆地降低了药价,平均药品价格比国家核定价格降低45%。从药品经营的整个流程着眼，进行设计,认真仔细地分析了药品整个流通环节的构成，寻找创新的空间。提供更低的成本。参考国外先进经验,根据消费者自我药疗意识与能力的不断加强，在经营方式上进行创新,尝试做超市，在给顾客提供需求时没有设置壁垒,而是零距离接

触商品,让顾客自由发挥,自由选择,自由体验，同时又能够释放顾客对需求的一种主动性。其以“让更多人看得起病、吃得起药”的朴素道德冲动，首创超市经营模式，并举起了药价“比国家核定零售价平均低45%”的降价大旗，受到了广大消费者的热烈欢迎。成就了一种新的经营业态——“平价药房”。 实践证明，“平价加超市自选”是一种非常有生命力的药品零售模式。

多年来，老百姓大药房一如既往地坚持以平价定位践行自己永不更改的承诺，摒弃暴利，只求常利，明码标价，真实合理。老百姓大药房各销售门店上架药品均以远远低于国家发改委规定的定价原则，做到全市超低。

老百姓大药房坚持以诚信立业，以品牌兴企，成功从一家单体民营药店成长为中外合资大型药品零售连锁企业。多年来的贴心经营，已让消费者对老百姓大药房的品牌建设逐步形成了从认识、认可到满意、信赖、忠诚的消费信仰。

三、外部环境分析

（一）行业竞争的主要力量

在竞争对手、新加入者的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力中，控制行业的主要力量在于争取有利的位置。

在竞争对手中争取有利的位置。

通过上表可看出企业的主要竞争对手，是包括海王星辰在内的大型连锁药店。与在全国拥有500家门店的老百姓大药房相比，海王星辰算

上持股的健之佳在内，共拥有3000余家门店；在销售额方面，海王星辰则以2010年34亿元的年销售额领先老百姓大药房的31.5亿元。因此，在这些竞争对手中保持领先，老百姓需要做出更多的努力。

医药卫生事业是重大的民生问题，群众面临强烈的“看病难、看病贵”的现状，零售连锁药店对解决此问题将起到积极的促进作用。2001年10月，老百姓大药房首创性地以超市化经营模式开出了长沙湘雅店，高举平价的旗帜。

卫生部2006年3月29日召开全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议，坚决打击医药购销领域的商业贿赂行为。2009年出台的《医改近期重点实施方案（2009-2011年）》中更明确地提出了“积极探索医药分开的多种有效途径”，国家对医药行业宏

观政策的调控和力度不断加大，在一定程度上影响和限制了企业的发展，使整个医药行业处于低迷的状态

（3）为了压低采购成本，应对新医改，而且防止被实力强大的连锁企业收购，中小药店抱团取暖发展起来。海王星辰采用店多规模小形式，扎根社区。老百姓大药房则以店少规