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推销实务期末考试试题
一.选择题
1.〔〕是推销工作的第一步。
A找寻顾客B接近顾客
C约见顾客D产品推销洽谈
2.确定潜在顾客必需有两个根本条件，一是有需求，二是有〔〕
A人口B支付实力C推新品D推销信息
3.权威介绍法又叫〔〕。
A中心开花法B连锁介绍法
C查阅资料法D猎犬法
4.按销售产品的职责划分，那些干脆向最终用户推销产品的推销人员是：
〔〕
A贸易性推销人员B传教式推销员
C直销人员D促销员
5.顾客档案有两种形式，条文式和〔〕
A问卷式B表格式C卡片式D图片式
6.〔〕是最便利、最快捷、最经济的约见顾客方式。
A信函约见B当面约见C电话约见D托人约见
7.〔〕是推销的核心。
A达成交易B双赢C推销洽谈D劝服顾客
8.〔〕原那么是推销人员最根本的行为原那么。
A针对性B诚恳性C煽动性D倾听性
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9.推销菜刀时，推销人员用菜刀剁钢板说明菜刀锋锐，这是一种
〔〕。
A产品演示法B文字图片法C联想法D证明演示法
10.推销的最终目的是〔〕
A接近顾客B促成购置行为
C与顾客洽谈D处理顾客异议
11.推销的根本功能是〔〕。
A销售商品B传递商品信息
C供应效劳D反应市场信息
12.〔〕是相识活动的开端和进一步开展的信息根底。
A感觉B知觉C记忆D思维
13.其他吸引法包括产品吸引法、声音吸引法和〔〕吸引法。
A形象B图片C语言D气味
14.推销人员驾驭产品学问的主要目的是〔〕。
A为顾客供应全面的效劳B推销产品
C了解产品D丰富自己的学问
15.〔〕是指导推销人员从事推销谈判的原那么。
A推销信息B推销洽谈的原那么
C推销目的
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