会议营销会中谈判思路.pptVIP

*一步一个坑,一口一个包子*

会议现场力求

1.提高效率----时间少

2.提高效果----成功率.

成功源于团队

*会议营销现场谈判进度把握前期:过滤马仔,找感觉,把气氛调动起来,适当时机迅速丢包.找到意向客户快速推词,快速签单,持续深挖(交款之后)---快准狠后期:留下的老板都是精华,坚持就是胜利,力求做到一个也不放过,即使是群起而攻之.*会议营销现场谈判思路1.寒喧.2.快速切人.3.快速甩包.4.快速签单.5.锁定重点客户.6.留下的就是精华.*一.寒暄（快）

主动大方微笑

解除客户的防弊心态

*二.快速切入1.了解需求.（判断意向）2.导入关键词.a.员工关键词本.（提前准备）b.按照客户本身的情况分析.(配合者在旁边要巧妙的拿出合同放在旁边)*三.快速甩包1.对于非老板;直接切入，问有没有投资意向.A有.→快速导入投资观念.B没有.→强调重要性→回去要好好告诉老板2.对于低能老板;一时之间,谈不到一块的;快速甩包交给配合人员.*四.快速签单

快速选词，边聊边填(可以与同事互动,指示同事填,观察客户意向,缓解客户压力)把握客户兴奋点,不让客户犹豫。潜意识默认技巧，“那你在这边确认一下吧，签个字吧”*五.收款---重点签单不收款,等于前功尽弃步骤:提示:在洽谈时就要告诉客户,今天是必须交钱才能注册.一.客户签完字,立马告诉客户,怎么交款---专业性二.直接呼叫财务.*交款迟疑的解决办法:1告诉客户,为什么现场要收全款(现场交费立马注册,现场有优惠)2问清楚客户还有什么担心的问题,继续给予解决,或者借助外力(总监.经理.其他同事)*六.锁定重点客户①刷卡比较爽的.②对移动通用实名已经深度认同的.③喜欢被人吹棒的.（女孩特别有效）*锁定重点客户

深挖步骤-----①首先是主攻手的主观意识判断.②总监/签单室负责人，站在财务处,经验性把握与判断.③安排客户坐下休息一下，喝杯水等闲聊.在分析前一词的好与如何应用时再次导入价值.*七.

最后精华

坚持----群起而攻之1.主持人：营销型主持，突破客户瓶颈.2.开始激情，现场氛围爆炸，快速签单。3.签不下来，犹豫的，一定要坚持，轮番群起而攻之。*六.《会议谈单注意事项》

快A对于非老板者;简单寒暄后;首先问有没有投资意向:有;谈;没有;委婉的说要不您再看看资料深入了解下一会我再跟你详谈.B时间的有效把握与合理安排,观察客户多少不行的迅速甩包.（配合会场气氛）*六.《会议谈单注意事项》

准A现场谈判时一定要针对客户的需求及兴趣点;来展开猛烈轮番攻击.B第三者的介入与促单,一定要在有效的倾听后在第三方的促进.万不能盲目促进;否则适得其反.*六.《会议谈单注意事项》

狠A销售就是一种心力的较量!B对于已经认可并签单的客户，一定要深度挖掘。C留到最后的一定是最感兴趣的;也是最有潜质的;对于最后的客户一定要群起而攻之!*