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营销技巧实战-三个经典的城市营销实战法则

城市营销实战法则一：无形投资决定有形投资

许多城市每年都有上亿的资金投入到规划中去!但是却很少投入到策划中来。这是典型的重尾轻头!这是重视有形投资而忽视了无形投资!推荐阅读：销售合同中违约金的税务处理方法

规划和建设是有形投资，而策划是无形投资。世上的道理是无形驾驭有形，形而上指导形而下。所谓无形投资，就是高明的策划和包装。一个城市、一个项目如果只有有形投资，把钱变成水泥路、亭台楼阁和绿化广场，最终还是吸引不了消费者，最多炒炒地皮，而产生不了撬动城市整体经济的作用。但有了无形投资就大不一样!不仅可以大大节省有形投资，更重要的是可以盘活城市和项目，做到起死回生、牵一发动全身!

城市营销实战法则二：质变型策划，短频快冲关

在营销学里有一句话叫做:营销就是为了不再销售。

当前城市建设和招商引资已成为我们的城市BOSS的核心政绩。但是一个城市如同企业一样，如果不能营销自己成为品牌，就不能聚集人气、聚集资本、聚集市场要素从而推动城市发展。我们大部分地区和城市在没有城市营销的前提下，其建设如同没有竞争力的国营企业一样，盲目上马、缺乏效率。其招商引资如同滞销的商品一样，门可落鹊、无人问津。

城市营销实战法则三：策划指导规划，规划指导建设

当城市只是外观的建设时、在城市发展的初级阶段，只需要规划就行。但城市进入到内涵的经营和建设时，在城市发展的成熟阶段，就必须策划的指导了。

就是在这种缺乏智慧含量的盲目规划之下，许多城市跻身千人一面的行列。几十、上百亿资金投下去，只不过得了个外形的转变，还为之沾沾自喜。孰不知谁愿来看你的大绿化、大广场、大马路、大会堂?结果就像一个披金戴银但是缺乏内涵的暴发户一样可笑!

综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。