经纪人作业系列-社区开发1.5.pptxVIP

经纪人作业系列

社区开发;01;社区开发的好处;;社区开发的原则;;;;;社区开发的流程;社区开发的流程;1、小区的栋数、户数、户型(面积.朝向)、装修、物业、供暖、停车、交通及周边的设施和配套、居住人群、未来3-5年的规划。

2、有个好记性：业主及其小孩的称呼、业主的车、业主常去的超市、业主爱买什么菜、业主的出行规律、业主的宠物……都要记下来。

3、专业知识。比如近期房市状况，市场政策了解。

4、经纪人心理准备。积极的心态：勇敢、主动、从拒绝中寻求商机。

5、人员配置1+1开发（资深经纪人+新入职经纪人）

;1、社区开发时间应根据不同的地点，不同的人群结构来确定，并且早、中、晚的时间地点也不同；

2、社区开发实行轮岗制，每岗1-2小时；

3、人均时间2小时/天；

4、时间要固定；;待售房源集中

资源丰富

节约时间，同时实堪多套房源

增加转介绍的概率;根据标准选择合适的展业工具做社区开发，人字板、派报、手举牌、迎宾带、以往成交记录、名片，委托出售/出租居间登记表、鞋套，钥匙，看房确认书等（以防在开发过程中遇到客户需要看房）。

派报：

1、派报房源必须为真实房源，且必须是10天内制作的派报。

2、派报必须有1---3套是聚焦房源（户型图，室内图，小区图）。

3、经纪人必须主动派送派报。

4、如有客户看派报必须主动和客户攀谈。;1、根据不同标准有目的的选择合适的房源信息：开发地点、有对比性、目前聚焦度、价格低。

2、人字板表面干净整洁,贴的房源纸必须工整，所印制房源为盘内最新房源，保证3天一更新。

3、人字板其中一面必须是聚焦房源（户型图，室内图，小区图）。;;;;;;1、开发到房源，第一时间形成实勘

2、同时给店里打电话报房，约户

3、和业主谈拿钥匙，实在不行可放物业处（放物业效果同样很好）

4、晨会聚焦房源后及时将房源端口呈现

5、对于开发到的房源每隔三天都要有专人回访

6、每次带户看完房后，一定要告知业主客户看房的结果

7、要持续议价;社区开发的问题;;