传统商圈与虚拟商圈.ppt

传统商圈与虚拟商圈THT2010.61

1.传统商圈指商品市场或商业企业及商业中心吸引顾客的空间范围和幅射半径。日本学者井铁卫指出：“商圈是现代市场中，企业市场活动的空间范围，并且是一种直接或间接地与消费者空间范围相重迭的空间范围。”2

2.虚拟商圈虚拟商圈定义的角度应该是商家对消费者，是相对于现实商圈而言的一个派生概念，现实商圈是指零售商业企业吸引顾客的所及的空间范围或一定的商业地域，实际上是距离不等的消费者与顾客的一个需求圈。因此可以定义虚拟商圈为商业企业的商务网站在互联网空间吸引消费者形成的商业范围（这种范围是虚拟的），它由在互联网空间购买商业企业的产品和服务的网络用户构成。3

3.传统商圈与虚拟商圈商圈主体与形状商圈商流商圈物流商圈信息流商圈人流4

3.现实商圈外部性商家促销活动的共享人流量的共享供应环节的共享专业技能的共享劳动力市场的共享规模经济和范围经济5

4.虚拟商圈外部性网络商圈同现实商圈一样具有强烈的外部性，它既具有现实商圈中的供给外部性，同时也具有从消费者角度产生的需求外部性。供给外部性主要是通过企业网站之间的交互链接、交换广告等虚拟空间共享行为来实现，通过网络上的链接，虚拟商家形成了一种如同现实商家地理连接一样的虚拟链接，因此也能充分享受到彼此之间活动（如促销活动共享、网络用户共享等）的外部性；需求外部性，消费者通过互联网的连接传播商品和商家的信息，传播各自使用商品的感想，传播对各种商家品牌的评价，这样任何消费者的购买行为将对其它消费者的购买行为产生重要的影响，从而导致虚拟商圈中需求外部性的产生。6

5.现实商圈与虚拟商圈的交互现实商圈向虚拟商圈的渗透虚拟商圈向现实商圈的融合7

6.传统Huff模型=i地区消费者到j零售店购物的概率=i地区顾客到零售店j的因素总合=阻碍i地区顾客到j零售店购物的因素总和N,n=经验作用指数8

7.虚拟商圈下的Huff模型P=(Cl*D*R*Co*Pa*Cr/T*S*Pr*L)/Cl=商务网站的点击率D=店面精美程度R=搜索引擎上的排行Co=商品的齐全程度Pa=支付方式的种类Cr=网络商店的信誉度T=用户请求网页等待时间S=网站建设的安全漏洞Pr=商品的价格L=物流的快慢9

8.淘宝网的实证表1淘宝网三家网店基本数据10

8.淘宝网的实证表2淘宝网店理论与实际出售情况对比11