华润三九竞争优势分析：品牌、渠道、平台.doc

CHC领域的“可口可乐”,品牌和渠道价值稀缺，贡献稳定现金流

华润三九致力于成为大众医药健康产业的引领者。CHC业务包含OTC、专业品牌、大健康和康复慢病四条业务线，目前公司已成为国内OTC领域品牌+渠道的龙头企业，不仅拥有较高的品牌辨识度，而且产品终端药店覆盖率高，已覆盖全国超过40万家药店，999感冒灵颗粒现为终端零售药店引流产品。同时公司在品牌打造、渠道管理等方面均有优势。强大的品牌、渠道、销售网络，有利于公司持续提升新老产品的终端触达率和市占率。公司通过与海外巨头合作、并购国内优质企业，积极拓展和快速补充中药和大健康产品线，同时利用强大的渠道销售能力赋能新产品快速

放量，产品盈利形成的现金流反哺公司产品线拓展。

图：华润三九现金流

1品牌的力量：CHC领域的“可口可乐”,深耕多年终迎开花结果

品牌是CHC商业竞争的基本单位和生命线，公司持续加强品牌营销投入。医药属于生活必需消费品，尤其是

CHC产品，其消费品属性明显，具有单价较低、消耗量大、购买频率较高的特点。消费者在选购相应的产品时候，具有较为明显的品牌偏好，叠加CHC产品电商化、数字化营销趋势，这一特点更为明显。此外，消费者还会较为关注必需消费品的促销活动，具有较为显着的价格敏感性。公司重视产品品牌建设持续加强市场推广费用2015年后市场

推广费用迅速增长2021年已达到30亿元体量。

2

图：必需消费品特征

食品饮料

食品饮料

单价较低、消耗量大、购买频率高

中低档服装

品牌偏好、品牌传播

必需消费品

普通家化用品

促销活动、营销活动

医药

图：公司市场推广费用和商业推广费用(亿元)

■市场推广费■商业推广费

CHC领域的“可口可乐”——三九品牌发展脉络，与时俱进抓住品牌营销契机。公司注重品牌发展和产品营销，是最早将进行医药消费品广告营销的企业之一，20世纪90年代以“三九胃泰”为代表的产品营销，不仅引领国内药品品牌与品质建立强关联的趋势，还率先实现国产非处方药海内外平台营销的几项标志性事件。此后公司在产品营销中持续发力，先后把握住电视广告、明星代言、综艺广告投放、热播剧广告投放、新媒体营销等多个关键产品营销的关键节点和模式，陆续打响三九皮炎平、999感冒灵、999小儿感冒药、999红糖姜茶等多个CHC产品的全国知名

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图：华润三九CHC品牌营销历程

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CHC业务开花结果，OTC表现突出。公司CHC业务包含OTC、专业品牌、大健康、康复慢病四大板块，目前公司已成为国内OTC领域龙头企业，不仅先发入局积淀深厚，而且拥有较高的品牌辨识度。公司连续多年位列中国非处方药协会发布的非处方药生产企业综合排名榜首,在2020年度中国医药工业中药企业百强榜单中蝉联第3。2021年4月，中国非处方药物协会发布《2020年度中国非处方药企业及产品榜》中,华润三九是我国OTC生产企业综合

排名榜首，修正药业、太极集团分别位列第二、三名。

3

表1:2020年度中国非处方药生产企业综合排名前十企业

排名

企业名称

1华润三九医药股份有限公司

2

修正药业集团

3太极集团有限公司

4

扬子江药业集团有限公司

5

东阿阿胶股份有限公司

6

广州白云山医药集团股份有限公司

7

云南白药集团股份有限公司

8

强生非处方药业务

9

天士力控股集团有限公司

10

浙江康恩贝制药股份有限公司

品牌价值稀缺：OTC品牌价值突出，消费者辨识度高。”999品牌在消费者和医药行业中均享有较高的认可度，

多次被评为“中国最高认知率商标”、“中国最有价值品牌”,公司连续多年上榜WPP集团发布的最有价值中国品牌榜榜单。在《2020年最有价值中国品牌100强》排行榜中，医疗保健领域共有3家企业入围，其中华润三九位列榜单第89位，品牌价值1