《会展策划与管理》课件.pptx

会展策划与管理内容结构第一章：会展立项策划I举办会展所必要的前期准备工作如何进行会展立项和如何进行会展项目可行性分析第二章：会展项目可行性分析第三章：会展品牌形象策划II举办会展的具体筹备工作从理论和实务上讲述如何具体策划筹备一个会展项目第四章：会展实施方案策划第五章：会展相关活动策划第六章：招展策划与展位营销III举办会展的招展和招商工作会展招展、招商和宣传推广的一般原理和方法第七章：招商策划与展会宣传推广第八章：展会服务与现场管理方案第九章：会展客户关系管理计划IV举办会展的会务和管理工作会展服务、客户管理和后勤等方面的一般原理和具体方法第十章：会展时间管理方案第十一章：会展危机管理计划第十二章：会展组合营销与展后总结第一章会展立项策划一、市场信息的收集二、展览题材的选定三、展会项目立项策划四、展会立项策划书一、市场信息的收集1、产业信息2、市场信息3、有关法律法规4、相关展会信息5、获取信息的方法1、产业信息思考题：结合产业成长周期的特点，分析在产业成长的特点：①强盛；成熟产业规模空前，（1）产业性质产业成长周期各个阶段，哪些阶段适合举办展览会？地位显赫，人气旺盛，产品的普及程度高；②生产能力接近饱和状态，市场需求饱和，供求矛盾不大，买方市场出现。③成为支柱产业，其生产要素、产值及利税份额在国民经济中占有较大比重。增速特点：①生产能力大量过剩，开工严重不足，产品老化，产量负增长，产品供过于求；特点：①具备一定的规模；②有专门化的从业人员（设计、技术、管理人员）；③具有一定的社会影响，形成期衰退期②利润率下降，严重亏损，财务状况恶化；③退出现象大量发生；④重要产业或者大面积的产业衰退可能引起经济波动；⑤产业的衰退可能出现“复兴”或“中兴”，但是最终逃不出衰落的命运；⑥产业的衰退期延续时间最长。承担不可或缺的社会经济功能；④有专门化的生产技术装备和技术经济特扩张期成熟期点时间特点：①经历了一个充实和完善的过程；②产业选择的过程，符合市场的需要，合乎扩张条件的产业会在这一阶段走向成熟；③有大批企业转产加入该行业，投资者大量进入，投资流动频繁，促进产业规模的扩张。量度：①产出增长率；②产业的产值在国民经济中的相对比重和地位变化；③产业资产总规模和劳动力就业人数的变化及就业选择情况；④产业的主要产品在国民消费总支出中的相对变化率。（2）产业规模---现有的和未来的① 产业的生产总值和销售总额----为预测展会的规模提供依据② 进出口总额③ 从业人员数量-----为展会专业观众数量提供预测基础（3）产业分布状况① 产品的主要生产区域② 产品的主要销售区域③ 各生产和销售区域的种类、特色、档次① （4）厂商数量—展会潜在的参展商和专业观众数量② （5）产品销售方式① 看样成交vs.看图纸成交② 销售渠道模式及其成熟度③ 季节性③ （6)技术含量---展览会场地选择（展览馆室内高度、场地承重、展馆进出口通道）④ （7）行业发展趋势、行业热门话题、行业亮点2、市场信息市场规模市场竞争态势经销商数量和分布情况行业协会状况市场发展趋势相关产业状况市场结构的衡量1、行业集中率（concentrationratio）行业有关数据（销售额、增加值、职工人数、资产额等）行业中前几位企业所占市场份额或产值的比例占全行业产值或市场份额的比例，比例值越大，行业集中度越高。2、洛伦茨曲线（LorenzCurve)与基尼系数(GiniCoefficient)100%累积百分比曲线（洛伦茨曲线）越凸向右下角（多数企业所占份额越少），市场集中度越高75%基尼系数=50%思考题：基尼系数通常是经济学家用来表示收入不平等程度的量，其值的大小所表现的不平衡程度。25%25%50%75%100%企业数目百分比3、赫芬达尔指数（Herfindahlindex)各企业有关数值市场总规模完全竞争市场，H值趋于0；完全垄断市场，H值等于1；如果所有企业规模相同，H值等于3、有关法律法规产业政策产业发展规划市场准入规定知识产权保护海关有关规定其他规定十大产业振兴规划大盘点1月14日，钢铁和汽车产业振兴规划获国务院常务会议通过；2月4日，纺织工业和装备制造业调整振兴规划也获原则通过；2月11日，国务院审议并原则通过了船舶工业调整振兴规划；2月18日，国务院常务会议审议并通过了电子信息产业振兴规划；2月19日，轻工业和石化产业振兴规划获得通过；昨日，有色金属和物流业振兴规划也获通过。至此，十大产业调整和振兴规划全部出齐，其实施时间将从2009年至2011年。可以预见，3年的实施将使上市公司中各龙头企业迎来更大的发展机遇。Source:/09/0226/04/5326D28B00252G50.html/09/0226/04/5326D28B00252